Katsiaryna Spisok

• Kontaktowałem się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej i zapytań osobistych;
• Negocjowałem i zawierałem długoterminowe umowy z nowymi klientami na przydzielonym terenie.
  Nawiązane relacje z kluczowymi decydentami w organizacji klienta;
• Monitorowałem trendy rynkowe i działania konkurencji w celu identyfikacji obszarów potencjalnych możliwości;
• Budowałem relacje z klientami i społecznością w celu ustanowienia długoterminowego wzrostu biznesu (sieci spożywcze (Azerbejdżan, Kirgistan, Rosja));
• Przygotowywałem prezentacje sprzedażowe dla klientów pokazujące sukces i wiarygodność produktów.

Kategorie NARTD, alkohol, przekąski

• Analiza rynku i poszukiwanie kierunków rozwoju kategorii; wzrost obrotów o 25%, przychodów o 32%;
• Negocjacje z klientami i partnerami;
• Udział w międzynarodowych wystawach;
• Zawieranie kontraktów handlu zagranicznego, umów dodatkowych, podpisywanie specyfikacji z dostawcami, co najmniej 2-3 nowe umowy miesięcznie;
• Uzgodnienie warunków, cen;
• Składanie, kontrola i śledzenie zamówień na wszystkich etapach;
• Kontrol stanu zapasów;
• · Przygotowanie pakietu dokumentów towarzyszących, w tym do odprawy celnej (deklaracja);
• Wstępne obliczenie wszystkich kosztów dostawy, odprawy celnej, innych płatności przewidzianych prawem, usług powiązanych;
• Rejestracja wniosków o płatność do dostawców towarów, dostarczanie dokumentów do dokonywania płatności, kontrola wzajemnych rozliczeń z dostawcami; żądać pracy na faktach niedoboru, małżeństwa, ponownego sortowania towarów

Zarządzanie kategorią NARTD, piwo, napoje niskoalkoholowe, alkohol, tytoń;

• Analiza rynku;
• Maksymalizacja rotacji kategorii dzięki proaktywnym strategiom zarządzania;
• Współpracowałem z kupującymi w celu opracowania odpowiedniej dla kategorii częstotliwości zamówień w ramach zarządzanych wydatków;
• Badałem, przygotowywałem i prowadziłem proces negocjacji z dostawcami dla zarządzanej kategorii;
• Tworzenie matryc asortymentowych, przygotowanie planogramów uwzględniających specyfikę sklepów i dostępność łącza hurtowego;
• Wycena, kontrola stanów magazynowych;

Zarządzanie kategorią NARTD, piwo i niska zawartość alkoholu

• Negocjowanie, podpisywanie umów, przeprowadzanie analizy kategorii w firmie i jej konkurentach;
• Tworzenie propozycji spotkań z partnerami;
• Praca z danymi Nielsena;
• Analiza sprzedaży, analiza aktualnej sytuacji pod kątem reprezentacji, identyfikacja trendów rynkowych w kanale handlu nowoczesnego z dostępnych źródeł oraz identyfikacja możliwości rozwoju kategorii;
• Zarządzanie asortymentem: kontrola procesu wystawiania i skreślania pozycji, tworzenie matrycy asortymentu na podstawie analiz, ocen oraz formatów sieciowych i serwisowych;
• Tworzenie standardów merchandisingowych w przygotowaniu planogramów;
• Kontrola cen, optymalizacja cen zakupu, kształtowanie marży handlowej;
• Kontrola stanów magazynowych centrów logistycznych, składanie zamówień masowych oraz wsparcie logistyki wewnętrznej i zewnętrznej;
• Obieg dokumentów (kontrahenci Republiki Białorusi i innych krajów);
• Pracować z roszczeniami;
• Spełnienie planowanych wskaźników marży, obrotu, obrotu w kategorii;
• Przygotowanie prezentacji i analiza wyników pracy z kategorią na podstawie wyników kwartału, półrocza i roku;
• Wsparcie rozwoju produktów marek własnych na wszystkich etapach, rozwój kierunku;
• Współpraca z innymi działami firmy;
• Wyniki:Znaczące zrównoważone poszerzenie asortymentu premium grupy piwnej (wzrost średniego rachunku o 8,5% za I kwartał), % kom. marże kategorii piwa 35%, znaczny wzrost PD w detalu l4l; Wdrożenie projektu CatMan w kategorii napojów energetycznych i kontrola nad jego realizacją: opracowanie i zatwierdzenie z klientem nawigacji, re-layout i dalsze zarządzanie projektem. W wyniku wdrożenia: wzrost sprzedaży i penetracji w czek, wzrost średniego czeku oraz udziału kategorii w strukturze sprzedaży