Anna Grodzka

• Diabetology, cardiology, respiratory, pain, rheumatology, RX, OTC

Główny zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie zespołem Sales Force (promocja do lekarzy, sprzedaż apteczna, małe i średnie sieci) zgodnie ze strategią firmy, realizacja celów sprzedaży i maksymalizacja EBIDTA; monitorowanie efektywności pracy, rekomendowanie usprawnień i zmian oraz ich wdrażanie; tworzenie i dystrybucja planów sprzedażowych; rekrutacja podległych pracowników i ich wdrożenie; rozwój umiejętności oraz kompetencji podległych pracowników, dobór produktów do promowanego portfela leków
• Wysoki poziom motywacji w zespole; nadzorowanie ilościowej i jakościowej realizacji zadań marketingowych i sprzedażowych; identyfikowanie szans mogących mieć wpływ na rozwój produktów, proponowanie adekwatnych działań

Najważniejsze osiągnięcia:

• skuteczne launch'e: IPAM, Furocort, Fanipos plus - przekroczenie założeń sprzedażowych Value/MktSh
• implementacja nowych procesów i narzędzi

• Diabetology, cardiology, pain, orthopedics, rheumatology, respiratory, RX, OTC

Główny zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie zespołem Sales Force (promocja do lekarzy, sprzedaż apteczna małe i średnie sieci, duże sieci ogólnopolskie, przedstawiciele medyczni, KAMowie apteczni) zgodnie ze strategią firmy, realizacja celów sprzedaży i maksymalizacja EBIDTA; monitorowanie efektywności pracy, rekomendowanie usprawnień i zmian oraz ich wdrażanie; tworzenie i dystrybucja planów sprzedażowych; rekrutacja podległych pracowników i ich wdrożenie; rozwój umiejętności oraz kompetencji podległych pracowników, dbanie
• Wysoki poziom motywacji w zespole; nadzorowanie ilościowej i jakościowej realizacji zadań marketingowych i sprzedażowych; identyfikowanie szans mogących mieć wpływ na rozwój produktów, proponowanie adekwatnych działań

Najważniejsze osiągnięcia:

• reorganizacja zespołu sprzedaży i wdrożenie zmian skutkujących realizacją rocznych celów sprzedażowych
• reorganizacja w strukturze zarządzania zespołem, zcentralizowanie zespołu RX, znalezienie ducha zespołu oraz niezmienność w budowaniu zaangażowania oraz jasnego kierunku działań całej linii w czasach turbulentnych
• stworzenie i uruchomienie nowej linii promocyjnej
• skuteczne launch generycznego dabigatranu i niwrokasaban na rynku NOAC (największy rynek wg klasyfikacji ATC4)
• Dabigatran STADA – generyk nr1 na rynku dabigatranu (7 konkurentów), osiągnięcie 20% MktSh w H1 2024
• Bevimelar – generyk nr 4 na rynku niwrokasaban (13 konkurentów)
• osiągnięcie historycznie najwyższego MktSh dla Transtecu 63,27%
• implementacja nowych modeli biznesowych

• Wound Care

Główny zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie zespołem Sales Force (sprzedaż apteczna, małe i średnie sieci, duże sieci ogólnopolskie, KASowie i KAMowie apteczni) zgodnie ze strategią firmy oraz procedurami wewnętrznymi przy wykorzystaniu dostępnych narzędzi; realizacja celów sprzedaży i maksymalizacja zysków; budowanie wizerunku firmy w środowisku medycznym i biznesowym; monitorowanie efektywności pracy, rekomendowanie usprawnień i zmian oraz ich wdrażanie; tworzenie i dystrybucja planów sprzedażowych; rekrutacja podległych pracowników i ich wdrożenie; rozwój umiejętności oraz kompetencji podległych pracowników, dbanie
• Wysoki poziom motywacji w zespole; nadzorowanie ilościowej i jakościowej realizacji zadań marketingowych i sprzedażowych; identyfikowanie informacji mogących mieć wpływ na rozwój produktów, proponowanie adekwatnych działań

Najważniejsze osiągnięcia:

• roczny wzrost sprzedaży detal łącznie 56%, skuteczne wprowadzenie nowego asortymentu – dystrybucja numerzyczna, MktSh na poziomie firmy, reorganizacja i rozwój zespołu sprzedaży, implementacja nowych modeli biznesowych

• Cardiology, diabetology, vascular surgery, gynecology, RX, OTC

Główny zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie zespołem Sales Force (promocja do lekarzy, sprzedaż apteczna, małe i średnie sieci), realizacja celów sprzedaży i maksymalizacja zysków poprzez skuteczne zarządzanie zespołem zgodnie ze strategią firmy oraz procedurami wewnętrznymi firmy przy wykorzystaniu dostępnych narzędzi; kształtowanie pożądanego standardu pracy w ramach organizacji oraz wizerunku firmy w środowisku medycznym i biznesowym; monitorowanie efektywności pracy, rekomendowanie usprawnień i zmian oraz ich wdrażanie; tworzenie, tworzenie i dystrybucja planów sprzedażowych; rekrutacja podległych pracowników i ich wdrożenie; rozwój umiejętności oraz kompetencji podległych pracowników, coaching; dbanie
• Wysoki poziom motywacji w zespole

Najważniejsze osiągnięcia:

• 16,1% 18,4 mln roczny wzrost sprzedaży total value
• 15,3% 4,8 mln roczny wzrost sprzedaży Milurit
• 30,5% 1,8 mln roczny wzrost sprzedaży Sorbifer Durules
• 33,6% 1,6 mln roczny wzrost sprzedaży Telimisartan EGIS
• 98-101% RM i 93-105% PM - roczne realizacje celów sprzedazowych zespołu
• 21% - o tyle wyższa dynamika wzrostu promowanych produktów w odniesieniu do ich rynku
• 3 x przeprowadzenie zmiany struktory i zarządzenie zmianą przy poziomie rotacji w zespole 5,7%

Główny zakres odpowiedzialności:

• Realizacja celów sprzedaży zgodnie ze strategią firmy przy wykorzystaniu dostępnych narzędzi; monitorowanie efektywności, rekomendowane usprawnienia i zmian oraz ich wdrażanie; tworzenie i dystrybucja planów sprzedażowych, tworzenie zasad podziału regionalnego i struktury promocji; alokacja budżetów promocyjnych i ich kontrolowanie; nadzorowanie ilościowej i jakościowej realizacji zadań marketingowych i sprzedażowych; identyfikowanie informacji mogących mieć wpływ na rozwój produktów, proponowanie adekwatnych działań

Najważniejsze osiągnięcia:

• Nowe launche 17,6 mln
• Wdrożenie procesu planowania ACTION PLAN dla terytoriów
• Low Performance Management
• Wdrożenie nowego modelu rekrutacji
• Przygotowanie i wdrożenie modelu komptencji i oceny rocznej

Główny zakres odpowiedzialności:

• Realizowanie planów sprzedaży zgodnie ze strategią firmy oraz utrzymanie kosztów w uzgodnionym zakresie, zarządzanie powierzonym budżetem promocyjnym; analiza rynku farmaceutycznego w powierzonym terenie oraz rekomendowanie stosownych aktywności i ich wdrażanie; rekrutacja, coaching i nadzór nad pracą podwładnych, okresowa ocena jakościowa pracy podwładnych; współpraca z pozostałymi menedżerami oraz Działem Marketingu w celu koordynacji i optymalizacji działań marketingowego – sprzedażowych; zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami

Najważniejsze osiągnięcia:

• SALES CHAMPION 2009, 2010, nagrody dla Najlepszego Regionu Roku
• TOP MANAGER 2011 Najlepszy Biznesowy Menedżer Roku
• LAUNCH 6 - skuteczny launch 6 produktów
• AWANSE - 3 PM z regionu na stanowiska managerskie

Główny zakres odpowiedzialności:

• Realizowanie planów sprzedaży w ramach wyznaczonej strategii marketingowej; określanie celów ilościowych i jakościowych dla poszczególnych pracowników, monitorowanie realizacji aktywności oraz egzekwowanie ich wykonania; zarządzanie powierzonym budżetem marketingowym; analiza rynku farmaceutycznego w powierzonym terenie oraz rekomendowanie usprawnień a po uzyskaniu akceptacji, wdrażanie; rekrutacja, coaching i nadzór nad pracą podwładnych; zarządzanie kluczowymi klientami na podległym terytorium

Najważniejsze osiągnięcia:

• nagrody Sales Champion dla najlepszego Regionu roku 2006,2007 i 2008
• 12/18 produktów w TOP3 w kraju
• skuteczny launch 9 nowych produktów
• awans 3 przedstawicieli z regionu na stanowiska managerskie