Anna Skupień
EXPORT MANAGER | INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT | MARKETING STRATEGY
Warszawa
Profil zawodowy
Manager z ponad 15-letnim doświadczeniem w rozwoju biznesu, sprzedaży B2B, strategii marketingowej oraz budowaniu partnerstw biznesowych w środowisku międzynarodowym. Specjalizuję się w identyfikowaniu nowych możliwości rynkowych, rozwijaniu kanałów sprzedaży oraz budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiadam doświadczenie w rozwoju sprzedaży eksportowej, negocjacjach handlowych, tworzeniu strategii komercyjnych oraz wdrażaniu rozwiązań marketingowych dla międzynarodowych marek, sieci retailowych i przestrzeni handlowych. Łączę kompetencje sprzedażowe, marketingowe i strategiczne, skutecznie wspierając rozwój biznesu na rynkach krajowych i zagranicznych.
Podsumowanie
18
18
years of professional experience
Doświadczenie
MANAGER DS. EKSPORTU I E-COMMERCE
GDD Sp. z o.o. sp.k.
Warszawa
2020.03 - 2026.06
- Rozwinęłam sprzedaż produktów firmy na 9 rynkach europejskich, budując współpracę z partnerami handlowymi i rozwijając nowe kanały dystrybucji, co przełożyło się na wzrost sprzedaży eksportowej 15–25% rok do roku.
- Odpowiadam za aktywne pozyskiwanie partnerów biznesowych, rozwój sprzedaży eksportowej oraz budowanie długofalowych relacji handlowych na rynkach europejskich.
- Identyfikuję potencjał biznesowy nowych rynków poprzez analizę trendów, konkurencji oraz kanałów sprzedaży.
- Prowadzę rozmowy handlowe i negocjacje warunków współpracy z partnerami międzynarodowymi.
- Przygotowuję oferty handlowe dostosowane do specyfiki lokalnych rynków i kanałów dystrybucji.
- Rozwijam współpracę z dystrybutorami, hurtowniami, sklepami internetowymi oraz partnerami e-commerce.
- Uruchomiłam i rozwinęłam obecność marek na platformach Empik i Smyk, skutecznie otwierając nowe kanały sprzedaży i zwiększając dostępność produktów na rynku polskim.
- Koordynuję procesy operacyjne wspierające rozwój sprzedaży oraz współpracę z partnerami handlowymi.
MANAGER DS. ROZWOJU SPRZEDAŻY I OBSZARU DIGITAL
Telewizja Puls
Warszawa
2019.01 - 2020.02
- Tworzyłam strategie komercyjne oraz rozwiązania marketingowo-sprzedażowe odpowiadające na cele biznesowe klientów i partnerów.
- Opracowywałam dedykowane projekty sponsoringowe i marketingowe wspierające wzrost przychodów.
- Rozwijałam nowe produkty digitalowe oraz rozwiązania wspierające cele biznesowe klientów.
- Doradzałam klientom w zakresie niestandardowych projektów komunikacyjnych i sprzedażowych, łącząc perspektywę marketingową i biznesową.
BEYOND ADVERTISING MANAGER
MediaCom
Warszawa
2017.04 - 2018.12
- Tworzyłam i wdrażałam zintegrowane strategie marketingowe oraz niestandardowe rozwiązania biznesowe dla międzynarodowych marek z sektorów FMCG, retail, farmacja i automotive.
- Planowałam i realizowałam kampanie 360 obejmujące digital, influencer marketing, event marketing, retail media oraz OOH.
- Projektowałam działania marketingowe wspierające sprzedaż, customer experience oraz cele biznesowe klientów w punktach sprzedaży i przestrzeniach handlowych.
- Budowałam relacje z klientami i partnerami biznesowymi, prowadząc projekty od etapu koncepcji do wdrożenia.
- Koordynowałam pracę interdyscyplinarnych zespołów projektowych.
- Współtworzyłam kampanie nagradzane za efektywność biznesową i mediową w konkursach branżowych, w tym Effie Awards.
- Realizowałam projekty strategiczne i marketingowe dla międzynarodowych marek, m.in. P&G, Mars, Tesco, Shell i Teva.
KOORDYNATOR DS. KOMUNIKACJI I WOLONTARIATU
International Community School of Addis Ababa
Etiopia
2014.11 - 2016.11
- Koordynowałam działania komunikacyjne w międzynarodowym środowisku obejmującym przedstawicieli wielu kultur i narodowości.
- Budowałam relacje z partnerami, wolontariuszami i interesariuszami funkcjonującymi w zróżnicowanych kontekstach kulturowych.
- Organizowałam projekty społeczne i edukacyjne angażujące międzynarodową społeczność szkoły.
SZEF SEKCJI OBSŁUGI HANDLOWEJ KANAŁÓW TEMATYCZNYCH
TVN
Warszawa
2013.05 - 2014.07
- Tworzyłam niestandardowe rozwiązania sprzedażowe i komunikacyjne wspierające realizację celów biznesowych klientów.
- Współpracowałam z międzynarodowymi nadawcami i markami mediowymi, m.in. The Walt Disney Company Disney, FOX FOX, Paramount MTV oraz Canal+ Canal+.
- Rozwijałam projekty wspierające cele marketingowe i sprzedażowe klientów.
MANAGER DS. PROJEKTÓW SPECJALNYCH
MediaCom
Warszawa
2008.04 - 2013.04
- Opracowywałam strategie komunikacyjne i rozwiązania marketingowe wspierające realizację celów biznesowych największych klientów agencji.
- Odpowiadałam za planowanie i realizację projektów marketingowych
- Wysokiej skali budżetowej dla największych międzynarodowych marek.
- Zarządzałam projektami realizowanymi we współpracy z mediami, partnerami handlowymi oraz ambasadorami marek.
- Realizowałam projekty dla międzynarodowych marek, m.in. Danone, Škoda Auto, Electronic Arts i Play, łącząc perspektywę marketingową, sprzedażową i biznesową.
Wykształcenie
Magister - Marketing i Zarządzanie
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
WarszawaLicencjat - Ekonomia
Politechnika Warszawska
WarszawaUmiejętności
- Business Development
- Rozwój sprzedaży eksportowej
- Ekspansja na rynki zagraniczne
- Budowanie partnerstw strategicznych
- Negocjacje handlowe
- Analiza rynku i identyfikacja potencjału biznesowego
- Cross-Cultural Communication
- Marketing Strategy
- Retail & Customer Experience Solutions
- Zarządzanie projektami
JĘZYKI
Polski
Biegły
C2
Angielski
Zaawansowany
C1
Niestandardowe
- Ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu oraz wdrażaniu rozwiązań marketingowych dla międzynarodowych marek.
- Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu partnerstw biznesowych na rynkach krajowych i zagranicznych.
- Doświadczenie w środowisku wielokulturowym oraz współpracy z partnerami z różnych regionów świata.
- Gotowość do międzynarodowych podróży służbowych.
Oś czasu
MANAGER DS. EKSPORTU I E-COMMERCE
GDD Sp. z o.o. sp.k.
2020.03 - 2026.06
MANAGER DS. ROZWOJU SPRZEDAŻY I OBSZARU DIGITAL
Telewizja Puls
2019.01 - 2020.02
BEYOND ADVERTISING MANAGER
MediaCom
2017.04 - 2018.12
KOORDYNATOR DS. KOMUNIKACJI I WOLONTARIATU
International Community School of Addis Ababa
2014.11 - 2016.11
SZEF SEKCJI OBSŁUGI HANDLOWEJ KANAŁÓW TEMATYCZNYCH
TVN
2013.05 - 2014.07
MANAGER DS. PROJEKTÓW SPECJALNYCH
MediaCom
2008.04 - 2013.04
Magister - Marketing i Zarządzanie
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Licencjat - Ekonomia
Politechnika Warszawska