Martyna Zajder
Regional Sales Manager | District Manager | Business Development Manager
Profil zawodowy
- Jestem managerem z ponad 12-letnim doświadczeniem w branży medycznej. Specjalizuję się w zarządzaniu sprzedażą, rozwojem biznesu oraz budowaniem efektywnych zespołów od 2020 roku. Łączę strategiczne myślenie z umiejętnością budowania trwałych relacji i skutecznym prowadzeniem zespołów przez okresy intensywnych zmian w organizacji. Największą satysfakcję daje mi możliwość rozwijania mojego teamu do osiągania coraz lepszych wyników i awanse poszczególnych członków. Motywację do pracy stanowi dla mnie współtworzenie kierunku rozwoju biznesu, inicjowanie zmian oraz rola zaufanego sparring partnera. W pracy cenię odpowiedzialność, współpracę i realny wpływ na osiąganie długoterminowych celów organizacji.
Podsumowanie
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
12
12
years of professional experience
Doświadczenie
Mission Infection Prevention Manager
Hartmann Polska Sp. z o.o.
Pabianice
2023.01 - 2026.08
- Zarządzanie zespołem 6–9 przedstawicieli (KAM i Sales Representatives), obejmujące rekrutację, coaching oraz zarządzanie efektywnością.
- Odpowiedzialność za realizację strategii biznesowej i celów sprzedażowych regionu poprzez planowanie sprzedaży, wyznaczanie KPI oraz monitorowanie wyników.
- Nadzór nad ok. 300 postępowaniami przetargowymi rocznie, obejmujący politykę cenową, ofertowanie oraz zgodność działań ze strategią firmy.
- Analiza wyników sprzedaży, forecasting i budżetowanie oraz współpraca z działami Marketingu, Supply Chain i Commercial Excellence w zakresie rozwoju biznesu i optymalizacji portfolio.
- Rozwój wraz z Przedstawicielami relacji z kluczowymi klientami, prowadzenie projektów wdrożeniowych oraz identyfikacja nowych możliwości biznesowych na rynku szpitalnym.
- Współpraca z międzynarodowymi zespołami (CEE) i centralą w zakresie wdrażania nowych produktów, rozwoju portfolio oraz prezentacji wyników biznesowych (Business Reviews).
Junior Regional Sales Manager
Mölnlycke Health Care
Warszawa
2020.09 - 2023.01
- Realizacja celów sprzedażowych oraz zarządzanie wynikami zespołu odpowiedzialnego za obszar leczenia ran (połowa Polski - wschód).
- Opracowywanie i wdrażanie krótko- oraz długoterminowych strategii sprzedaży dla podległego regionu.
- Zarządzanie rozwojem kluczowych klientów, budowanie relacji z decydentami oraz negocjowanie warunków handlowych.
- Wsparcie, rozwój i coaching zespołu przedstawicieli handlowych w realizacji celów biznesowych.
- Zarządzanie procesami biznesowymi, w tym prognozowaniem sprzedaży, budżetowaniem, analizą wyników oraz CRM.
- Planowanie i realizacja działań edukacyjnych i marketingowych wspierających rozwój biznesu oraz wdrażanie strategii rozwoju rynku.
Sales Representative Wound Care
Mölnlycke Health Care
Warszawa
2018.09 - 2020.09
- Realizacja budżetu sprzedażowego i rozwój rynku leczenia ran.
- Budowanie relacji z personelem medycznym i zarządzanie przetargami.
- Współpraca z marketingiem oraz wsparcie District Sales Managera.
Przedstawiciel Medyczny
Berlin-Chemie / Mennarini Sp. z o.o.
Warszawa
2016.08 - 2018.06
- Rozwój sprzedaży leków Rx oraz współpracy z kluczowymi klientami.
- Budowanie relacji z lekarzami (kardiolodzy, endokrynolodzy) i prowadzenie działań edukacyjnych.
- Wprowadzanie nowych produktów oraz realizacja celów sprzedażowych.
Przedstawiciel Farmaceutyczny
Stada Poland Sp. z o.o.
Warszawa
2015.09 - 2016.07
- Realizacja planów sprzedażowych w aptekach indywidualnych i sieciowych.
- Budowanie relacji z lekarzami (ortopedzi, chirurdzy, neurolodzy, ginekolodzy oraz lekarze POZ) i farmaceuci.
- Analiza rynku oraz wdrażanie nowych produktów.
Przedstwawiciel naukowy
KRKA Poland Sp. z o.o.
Warszawa
2014.03 - 2015.09
- Rozwój współpracy z lekarzami (kardiologami, diabetologami, lekarzami POZ) i farmaceutami.
- Działania edukacyjne i promocja produktów.
- Analiza rynku i raportowanie wyników.
Wykształcenie
Licencjat - Pielęgniarstwo
WSPS w Piotrkowie Trybunalskim
2026.03 - obecnie
Studia podyplomowe - Psychologia przywództwa
Uniwersytet SWPS w Sopocie
2022.10 - 2023.06
Magister - Kosmetologia
Uniwersytet Medyczny w Łodzi
2007.10 - 2012.07
Umiejętności
- Leadership & People Development
- Sales Strategy & Business Development
- Hospital Market & Public Procurement
- CommEx & Business Planning
- Forecasting, Pricing & KPI Management
- Product Launch & Portfolio Development
- Cross-functional & International Stakeholder Collaboration
Języki obce
Polski
Język ojczysty
Angielski
Wyższy średnio zaawansowany
B2
Certyfikacja
- Sandler Management (2024) - roczny program rozwoju kompetencji managerskich, zarządzanie zespołem sprzedaży oraz budowanie skutecznego przywództwa.
- Fundacja Liderek Biznesu (Mentoring Program 2020/2021) - roczny program mentoringowy przygotowujący do bycia managerem.
Oś czasu
Licencjat - Pielęgniarstwo
WSPS w Piotrkowie Trybunalskim
2026.03 - obecnie
Mission Infection Prevention Manager
Hartmann Polska Sp. z o.o.
2023.01 - 2026.08
Studia podyplomowe - Psychologia przywództwa
Uniwersytet SWPS w Sopocie
2022.10 - 2023.06
Junior Regional Sales Manager
Mölnlycke Health Care
2020.09 - 2023.01
Sales Representative Wound Care
Mölnlycke Health Care
2018.09 - 2020.09
Przedstawiciel Medyczny
Berlin-Chemie / Mennarini Sp. z o.o.
2016.08 - 2018.06
Przedstawiciel Farmaceutyczny
Stada Poland Sp. z o.o.
2015.09 - 2016.07
Przedstwawiciel naukowy
KRKA Poland Sp. z o.o.
2014.03 - 2015.09
Magister - Kosmetologia
Uniwersytet Medyczny w Łodzi
2007.10 - 2012.07