Mauro Tinazzi
Porcia,PN
Profilo professionale
Professionista orientato ai risultati con esperienza in marketing e vendite. Eccelle nel coordinare le risorse umane, nel coordinamento delle attività e nella gestione del portafoglio clienti. Abile nell'analisi del mercato e nella pianificazione strategica, con una forte determinazione a risolvere problemi complessi.
Panoramica
21
21
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Key Account Manager
Ronal Bathroom Italia
Oderzo, Tv
09.2024 - ad oggi
- Analisi del mercato e dei competitor per identificare nuove opportunità di business.
- Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
- Formazione e leadership di team di vendita, migliorando le performance complessive.
- Coordinamento delle attività di vendita e post-vendita, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
- Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, utilizzando CRM e altri strumenti analitici.
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione.
- Conduzione delle trattative economiche ed elaborazione dei preventivi seguendo le linee guida fornite dalla proprietà.
- Ricerca di nuovi prodotti e studio di offerte in linea con le esigenze della clientela e le innovazioni del mercato.
- Gestione rapida delle richieste dei prospect con un'attenta analisi della domanda e delle necessità.
- Pianificazione delle azioni di follow up per il mantenimento del cliente e per di sondarne il grado di soddisfazione.
- Azioni regolari di recall su clienti inattivi, assicurando il presidio commerciale dei prospect dell'azienda.
- Coordinamento della rete vendita assegnata, composta da 8 Agenzie
- Monitoraggio puntuale della propria attività commerciale e produzione della relativa reportistica periodica.
- Collaborazione e supporto alla funzione marketing nella definizione delle iniziative più adatte al mercato di riferimento.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Gestione opportuna dei reclami e delle procedure di rimborso o reso.
- Pianificazione e conduzione di campagne promozionali individuando gli strumenti più adatti in base al target di clientela.
- Effettuazione di ricerche e analisi delle tendenze di mercato anticipando le richieste dei clienti.
- Monitoraggio delle performance di vendita e analisi dei dati.
Sales area manager
Albatros srl
Spilimbergo, Pordenone
10.2022 - 08.2024
- Gestione della rete vendita Nord Italia ITS. Sviluppo del canale Outdoor e Costruttori di Piscine (Specialist di settore)
- Sviluppo della rete di vendita con l'ingaggio di nuovi Agenti di commercio
- Supervisione delle attività dei venditori garantendo il corretto supporto operativo e relazionale.
- Definizione di obbiettivi settimanali, mensili, trimestrali e annuali realistici e realizzabili.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni con i clienti importanti.
- Risoluzione dei conflitti con clienti di alto profilo al fine di consolidare le relazioni professionali e aumentare la base di clienti di ritorno.
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
- Sviluppo dell'attività commerciale con l'utilizzo di tecniche e strategie di vendita per fidelizzare e ampliare il pacchetto clienti.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
- Assistenza al personale nella risoluzione di eventuali problemi dei clienti.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali garantendo il continuo presidio delle attività.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con l'azienda.
- Controllo dei dati di vendita e delle offerte con l'utilizzo del software aziendale.
- Analisi dei dati di vendita al fine di migliorare la strategia commerciale per raggiungere i target.
- Esame e valutazione di piani di vendita e budget.
- Raccolta di informazioni di interesse sulle attività della concorrenza e del mercato.
Direttore Commerciale
Loetrà Srl
Brugnera, Pordenone
10.2020 - 09.2022
- Start up del settore arredo bagno, per la quale ho ho avuto incarico di sviluppare la rete vendita Italia
- Il mio compito è stato di sviluppare la rete vendita Italia
- Ho ricercato le agenzie sulle zone scoperte e di affiancare le agenzie presenti per lo sviluppo della clientela
- Prima di uscire nel mercato ho lavorato 3 mesi in azienda per supporto implementazione nuovi cataloghi e listini
- Inoltre ho sviluppato il programma grafico 3cad evolution per la gestione del caricamento ordine e per la gestione della produzione.
- Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
- Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita.
- Pianificazione e ottimizzazione del lavoro in un'ottica di sviluppo del business e di potenziamento delle performance di vendita.
- Analisi dei risultati ottenuti dalla rete di vendita e definizione di reportistica a supporto.
- Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
- Analisi della concorrenza mediante l'uso di banche dati e definizione di strategie per incrementare la quota di mercato.
Product & Sales Manager
Alpemadre srl
Romano D'Ezzelino
04.2017 - 09.2020
- Start up del settore arredo bagno, per la quale ho esguito un progetto partendo dal Business Plan
- Approvato l'investimento il mio compito è stato quello di: Studio e sviluppo del prodotto, Implementazione di cataloghi listini campionari, Acquisti, Sviluppo gestionale e programma grafico, Implementazione del Ciclo produttivo con sviluppo del layout produttivo, Logistica
- Il tutto Operativo in 6 mesi lavorativi
- Ho seguito tutta la parte di Marketing e Vendite per alcune regioni d'Italia. (Nord e Sud)
Marketing & Sales Manager
Gruppo Geromin Srl
San Stino di Livenza (VE), Venezia
09.2014 - 03.2017
- Completa gestione del Marketing Aziendale che si traduce in: analisi di mercato, sviluppo del nuovo prodotto con relativa industrializzazione, posizionamento e comunicazione prodotto, sviluppo catalogo listini merchandising, gestione dei costi, organizzazione eventi fieristici sia in Italia che all'estero, budget e marketing, supporto alla direzione commerciale, sviluppo campagna pubblicitaria, supporto alla rete vendita, sviluppo gestionale: CRM e Database per creazione listini
- Il mio ruolo è stato inizialmente quello di implemetare per il marchio Geromin il settore mobile da bagno
- Successivamente sono stato incaricato di seguire tutto il marketing aziendale e il supporto alla rete vendita con corsi di formazione.
- Supervisione della rete sales per verificare il livello degli obiettivi raggiunti, la redditività, la customer satisfaction e retention e l'impatto sul fatturato aziendale.
- Pianificazione delle attività di marketing per conseguire obiettivi in termini di acquisizione clienti, branding e aumento di volumi e margini.
- Analisi del mercato e della concorrenza per la definizione dell'identità di marca e del posizionamento del prodotto.
- Attuazione di politiche commerciali e di comunicazione nel canale di competenza in accordo con la divisione Sales & marketing.
Responsabile Marketing
Azzurra Srl
Cecchini di Pasiano (PN), Pordenone
02.2012 - 08.2014
- Completa gestione del Marketing Aziendale che si traduce in: analisi di mercato, sviluppo del nuovo prodotto fino alla fase antecedente l'industrializzazione dello stesso, posizionamento e comunicazione prodotto, gestione dei costi, organizzazione eventi fieristici sia in Italia che Estero, Budget dei costi del marketing, Supporto alla direzione commerciale, Supporto alla rete vendita, Sviluppo Gestionale: CRM e Database per creazione Listini.
- Comprensione delle reali esigenze di comunicazione dei clienti e individuazione dei canali di promozione più adatti in base agli specifici obiettivi.
- Collaborazione attiva con i reparti creativi e operativi in merito ad obiettivi di comunicazione e target da intercettare.
- Creazione di un ambiente di lavoro dinamico e costruttivo mediante la gestione efficace dei rapporti con art director, social media manager, designer, programmatori.
- Collaborazione con i colleghi nell'esecuzione delle attività assegnate.
Responsabile Marketing
Girasole S.p.a - Divisione Mobili In Kit
Chiarano (TV)
01.2004 - 08.2009
- Responsabile Marketing
- Completa Gestione del Marketing Aziendale e dell'ufficio commerciale a supporto della direzione vendite
- Nello specifico: Analisi del mercato della G.D.O., Supporto allo sviluppo del novo prodotto, posizionamento e comunicazione del prodotto, Budgest dei costi, Gestione dell'ufficio commerciale, Gestione dei dati di Bilancio della Divisione Mobili in Kit.
Istruzione
EMBA accreditato ASFOR AMBA - business Administration
Executive Master In Business Administration
MIB TRIESTE11.2014
Dottore Magistrale in Economia e Commercio - undefined
Laurea In Economia e commercio (vecchio ordinamento)
07.2004
Diploma di Maturità Tecnica per Geometri - undefined
Istituto Tecnico per Geometri Sandro Pertini
06.1998
Competenze
- Sono in grado di relazionarmi con i diversi rami dell'azienda e anche del mercato Grazie all'esperienza maturata nel campo del marketing e delle vendite in questi anni ho sviluppato una notevole capacità di relazione e di lavoro in team
- Determinazione a portare a termine ogni obiettivo che mi viene proposto Non mi fermo davanti ad un problema anzi mi ci immergo, lo capisco e lo risolvo Ad ogni problema c'è una soluzione
- Orientamento al risultato
- Tecniche di vendita
- Target oriented
- Flessibilità
- Capacità di analisi
- Strategie di marketing
- Analisi della concorrenza
- Proattività
- Coordinamento delle attività
- Gestione del portafoglio clienti
- Abitudine a lavorare in team
- Capacità di organizzazione e pianificazione
- Autonomia
- Doti relazionali e comunicative
- Velocità di risposta
- Pensiero strategico
- Conoscenza del mercato di riferimento
- Disponibilità a trasferte
- Ottimo uso del PC
- Orientamento agli obiettivi
- Pianificazione strategica
- Analisi del mercato
- Conoscenza di CRM
- Gestione della catena di fornitura
- Gestione di budget
- Doti organizzative
Lingue
Italiano
Inglese
Spagnolo
Francese
Lingue
2,A2,3,B1,3,B1
Costume
Il sottoscritto è a conoscenza che, ai sensi dell'art. 26 della legge 15/68, le dichiarazioni mendaci, la falsità negli atti e l'uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali. Inoltre, il sottoscritto autorizza al trattamento dei dati personali, secondo quanto previsto dalla Legge 675/96 del 31 dicembre 1996.
Autorizzazione trattamento dati personali
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Cronologia
Key Account Manager
Ronal Bathroom Italia
09.2024 - ad oggi
Sales area manager
Albatros srl
10.2022 - 08.2024
Direttore Commerciale
Loetrà Srl
10.2020 - 09.2022
Product & Sales Manager
Alpemadre srl
04.2017 - 09.2020
Marketing & Sales Manager
Gruppo Geromin Srl
09.2014 - 03.2017
Responsabile Marketing
Azzurra Srl
02.2012 - 08.2014
Responsabile Marketing
Girasole S.p.a - Divisione Mobili In Kit
01.2004 - 08.2009
Dottore Magistrale in Economia e Commercio - undefined
Laurea In Economia e commercio (vecchio ordinamento)
Diploma di Maturità Tecnica per Geometri - undefined
Istituto Tecnico per Geometri Sandro Pertini
EMBA accreditato ASFOR AMBA - business Administration
Executive Master In Business Administration