Przemysław Szot

Doświadczony menedżer z ponad 20-letnim stażem w branży ICT, specjalizujący się w rozwoju biznesu oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami w sektorach Energetyki, Utilities, Publicznym oraz Przemysłowym.

Posiada umiejętności dostarczania złożonych rozwiązań informatycznych (systemy klasy GIS, SCADA, Digital Twin, SmartGrid, Industry 4.0.) oraz zarządzania projektami i zespołami.

Skuteczny negocjator, zorientowany na długoterminowe relacje biznesowe, współpracę z klientem i osiąganie wysokich wyników.

• Rozwój strategiczny: Planowanie i realizacja długoterminowej strategii rozwoju biznesu, zarządzanie budżetami, zespołami oraz projektami.
• Budowanie relacji z Klientami: Tworzenie i utrzymywanie relacji z kluczowymi decydentami, skuteczna współpraca na poziomie CxO, zaufanie i szacunek ze strony klientów.
• Zarządzanie projektami: Koordynacja wdrożeń, analiza i negocjacje optymalnych rozwiązań, opracowywanie dokumentacji sprzedażowej (RFI, RFQ, RFP, umowy sprzedażowe).
• Sprzedaż i marketing: Realizacja celów sprzedażowych, prowadzenie prezentacji, organizacja konferencji branżowych, prowadzenie negocjacji (finansowych, formalnych, technicznych). Biegłe korzystanie i wdrażanie systemów CRM.

Projekty obejmowały m.in.: doradztwo, wdrażanie systemów, rozwój strategiczny, sprzedaż i rozwój biznesu dla:

• ENERGA, PGE, TAURON, PSE,
• Główny Inspektorat Ochrony Środowiska (GIOŚ), Ministerstwo Ochrony Środowiska,
• Miejskie Przedsiębiorstwo Energetyki Cieplnej w Krakowie,
• Elbląskie Przedsiębiorstwo Energetyki Cieplnej w Elblągu,
• Przedsiębiorstwo Energetyki Cieplnej w Białymstoku, Lublinie,
• Veolia Energia Polska, Veolia Term, Veolia Łódź, Veolia Poznań, Veolia Warszawa,
• Miasto Kraków, Ceramika Paradyż, Orange, Ciepłownia Przyszłości w Sokołowie Podlaskim (OZE).

• Biegła obsługa aplikacji Microsoft Office (w tym programowanie) i systemów CRM
• Certyfikowany wykonawca usług Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (Fundusze Europejskie): "Usługi doradcze w zakresie wdrażania technologii", "Planowanie rozwoju technologicznego przedsiębiorstwa"
• Szkolenia produktowe: Oracle, QGIS, GE Digital Smallworld GIS, Esri ArcGIS (Pro, Enterprise, Dron2Map, ...), AVEVA System Platform, AVEVA/ OSIsoft PI System (w tym dedykowane narzędzia integracyjne z oprogramowaniem SAP i IBM).
• Liczne warsztaty na temat komunikacji, zarządzania (w tym ludźmi i projektami), negocjacji, sprzedaży opartej na wartości, sprzedaży konsultacyjnej, sprzedaży zorientowanej na klienta, sprzedaży dla dyrektorów ds. informatyki, programu szkoleniowego Sandler, komunikacji bez przemocy (NVC), informacji zwrotnej.