Roberto Vicente Ramos

• Gestión de cuentas nacionales estratégicas, negociando acuerdos y planes de crecimiento conjunto.
• Desarrollo de estrategias comerciales orientadas a rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
• Coordinación con marketing, supply y finanzas para asegurar la ejecución del plan anual.
• Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad por canal y cliente.
• Liderazgo de proyectos de innovación y lanzamientos clave.
• Negociación de condiciones, promociones y surtido optimizado.
• Consolidación de relaciones con decisores clave y equipos transversales.
• Orientación constante a resultados, eficiencia y mejora continua.

Regional Key Account Manager (ene 2022 – jun 2024)
Jr. National Account Manager (mar 2020 – ene 2022)

• Evolución interna de KAM junior a regional, asumiendo la gestión directa de clientes estratégicos.
• Negociación de acuerdos comerciales y planificación anual con foco en crecimiento rentable.
• Coordinación de lanzamientos, promociones y planes de visibilidad en punto de venta.
• Análisis de resultados y seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad y ejecución.
• Trabajo conjunto con marketing y supply para garantizar el cumplimiento de objetivos.

• Coordinación de proyectos comerciales y de eficiencia operativa entre marketing y ventas.
• Análisis de datos de mercado y comportamiento del cliente para apoyar decisiones estratégicas.
• Colaboración con equipos cross-functional para optimizar procesos y lanzamientos.

• Consultoría estratégica para empresas de gran consumo y retail.
• Análisis de procesos comerciales y definición de planes de optimización.
• Participación en proyectos de transformación y mejora de eficiencia operativa.