Beata Stankowska
Profil zawodowy
Zorientowany na wyniki menedżer wyższego szczebla z ponad 20-letnim doświadczeniem w sektorach retail (DIY, FMCG, moda, aranżacja wnętrz), działający w złożonych, międzynarodowych środowiskach. Specjalizuje się w budowaniu i realizacji strategii handlowej, obejmującej zarządzanie kategoriami, sourcing oraz e-commerce, z naciskiem na innowacje zorientowane na klienta i doskonałość operacyjną. Posiada udokumentowane sukcesy w napędzaniu wzrostu, poprawie rentowności oraz prowadzeniu transformacji biznesowych. Doświadczony w zarządzaniu dużymi, międzyfunkcyjnymi zespołami oraz budowaniu organizacji o wysokiej efektywności, które konsekwentnie osiągają ponadprzeciętne wyniki. Ekspert w obszarze zakupów i współpracy z dostawcami, z silnymi kompetencjami w negocjacjach międzynarodowych oraz optymalizacji łańcucha wartości. Skutecznie realizuje projekty transformacyjne, usprawnia operacje i identyfikuje synergie przekładające się na mierzalne efekty biznesowe. Łączy analityczne podejście z decyzyjnym stylem zarządzania, co umożliwia efektywne działanie w strukturach macierzowych i dostarczanie długoterminowej wartości.
Podsumowanie
3
3
Languages
1
1
Certification
3
3
years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Doświadczenie
Dyrektor ds. Zakupów
Deer Design Group
Warszawa, Polska
2025.08 - 2026.04
- Kierowanie i zarządzanie zespołami ds. zarządzania kategoriami oraz logistyki
- Wdrażanie i zapewnienie zgodności z ujednoliconymi politykami i procedurami zakupowymi w całej Grupie
- Optymalizacja bazy dostawców, strategii negocjacyjnych oraz modeli współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi
- Projektowanie, cyfryzacja i automatyzacja procesów zakupowych w celu zwiększenia efektywności operacyjnej
- Opracowywanie i zarządzanie budżetem zakupowym Grupy z naciskiem na optymalizację kosztów i innowacje
- Wdrażanie narzędzi i metodologii zwiększających efektywność funkcji zakupowej
- Prowadzenie inicjatyw optymalizacji kosztów oraz usprawnianie procesów zakupowych w całej Grupie
- Nadzór nad wynikami obszaru zakupów, w tym monitorowanie KPI, raportowanie oraz realizacja założonych celów
- Prowadzenie analiz rynkowych dotyczących cen, warunków handlowych i trendów branżowych
- Opracowywanie, przegląd i standaryzacja umów z dostawcami
Dyrektor Grypy Asortymentowej
OBI POLAND
Warszawa, Polska
2022.04 - 2025.07
- Opracowywanie i realizacja rocznych planów handlowych zgodnych z ogólną strategią biznesową
- Definiowanie strategii kategorii w oparciu o analizę rynku, zachowania klientów oraz segmentację w celu poprawy marż i udziałów rynkowych
- Zarządzanie portfelem produktów z silnym naciskiem na trendy, rentowność oraz potrzeby klientów
- Ustalanie, monitorowanie i analiza KPI związanych ze sprzedażą i rentownością w wielu kategoriach
- Kierowanie i rozwijanie zespołów handlowych oraz kategorii, budowanie odpowiedzialności i efektywności
- Ścisła współpraca z zespołami marketingowymi w celu dopasowania działań promocyjnych do celów handlowych
- Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi dostawcami oraz negocjowanie optymalnych warunków współpracy
- Nadzór nad planowaniem budżetu, prognozowaniem sprzedaży oraz analizą wyników
Marketing & Category Manager
DROGERIE MARKT dm Poland
Wrocław, Polska
2021.04 - 2022.03
- Zdefiniowano i wdrożono strategie kategorii w obszarze FMCG oraz mody na podstawie trendów rynkowych, danych sprzedażowych i założeń budżetowych
- Odpowiedzialność za rachunek zysków i strat (P&L), w tym budżetowanie, prognozowanie, politykę cenową oraz optymalizację wyników
- Wspieranie wzrostu marki poprzez zintegrowane działania marketingowe
- Zarządzanie i rozwój zespołów międzyfunkcyjnych w celu zwiększenia efektywności i kompetencji
- Zarządzanie relacjami z dostawcami oraz prowadzenie negocjacji handlowych (umowy, warunki współpracy, bonusy)
- Nadzór nad zapasami, planowaniem popytu oraz współpracą z działami logistyki i marketingu
Head of Commercial Sourcing
KINGFISHER GROUP (Koctas TR)
Istambuł, Turcja
2014.07 - 2021.03
- Zbudowanie i rozwój scentralizowanej funkcji sourcingowej od podstaw w centrali w Turcji w ciągu 6 miesięcy (wdrożenie procesów, governance oraz sieci dostawców)
- Odpowiedzialność za globalną strategię sourcingu bezpośredniego oraz zarządzanie procesami zakupowymi end-to-end w wielu kategoriach i rynkach
- Identyfikacja kluczowych możliwości zakupowych we współpracy z Category Management oraz wdrażanie strategicznych programów procurementowych
- Realizacja inicjatyw optymalizacji kosztów przy jednoczesnym budowaniu długoterminowej wartości i wspieraniu wzrostu biznesu
- Prowadzenie wyboru dostawców oraz negocjacji handlowych (ceny, opakowania, warunki współpracy) z naciskiem na efektywność operacyjną i minimalizację ryzyka
- Nadzór nad pełnym cyklem zakupowym (planowanie popytu, realizacja zamówień, zarządzanie wynikami dostawców)
- Benchmarking dostawców, audyty fabryk oraz analizy rynkowe wspierające konkurencyjność i rozwój strategii sourcingowej
- Zarządzanie szerokim portfolio produktowym, obejmującym pełny asortyment DIY w wielu kategoriach
CATEGORY MANAGER
KINGFISHER GROUP (Castorama Poland)
Warszawa, Polska
2013.07 - 2014.06
- Prowadzenie sourcing oraz wybór dostawców, a także negocjacje kontraktów
- Opracowanie strategii asortymentowej i cenowej
- Dobór dostawców pod kątem kosztów, jakości, obsługi i niezawodności
- Przeprowadzanie analizy rynkowej i identyfikowanie możliwości wzrostu
- Współpraca z działem marketingu przy planowaniu promocji
- Zarządzanie kategoriami produktów: dekoracje i farby
CATEGORY LEADER
METRO GROUP (real International)
Dusseldorf, Niemcy
2009.09 - 2013.08
- Odpowiedzialność za rozwój międzynarodowego asortymentu na 5 rynkach (Polska, Rosja, Rumunia, Ukraina, Turcja)
- Pozyskiwanie i ocena dostawców z Dalekiego i Bliskiego Wschodu
- Negocjowanie kontraktów z dostawcami oraz zarządzanie zakupami
- Specjalizacja w kategorii tekstyliów domowych
CATEGORY MANAGER
METRO GROUP (real Poland)
Warsaw, Poland
1998.08 - 2009.08
- Odpowiedzialność za strategię kategorii, zakupy oraz efektywność zarządzania zapasami
- Realizacja inicjatyw handlowych w obszarze mody oraz tekstyliów domowych
Wykształcenie
Marketing & Advertisement -
Friedrich Wilhelm University
Bonn, Germany 1994.09 - 1997.05
Umiejętności
- Opracowywanie i wdrażanie strategii
- Planowanie strategiczne i analizy
- Transformacja organizacyjna
- Rozwój biznesu
- Negocjacje
- Zarządzanie kategorią
- Strategiczne zaopatrzenie (sourcing)
- Przywództwo
- Marki własne (Private Label)
- Rozwiązywanie problemów
- Planowanie budżetu działu
- Umiejętność pracy pod presją czasu
- Znajomość pakietu MS Office
Języki obce
Angielski
Język ojczysty
Angielski
Zaawansowany
C1
Niemiecki
Wyższy średnio zaawansowany
B2
Certyfikacja
- Negocjacje
- Strategie negocjacyjne
- Zarządzanie projektami
- Zarządzanie zmianą
- Strategie efektywności osobistej
- Zarządzanie kategorią
- METRO Business Program Advanced
- Inteligencja emocjonalna (EQ) – metody i narzędzia
Zainteresowania
Traveling & Sailing
Oś czasu
Dyrektor ds. Zakupów
Deer Design Group
2025.08 - 2026.04
Dyrektor Grypy Asortymentowej
OBI POLAND
2022.04 - 2025.07
Marketing & Category Manager
DROGERIE MARKT dm Poland
2021.04 - 2022.03
Head of Commercial Sourcing
KINGFISHER GROUP (Koctas TR)
2014.07 - 2021.03
CATEGORY MANAGER
KINGFISHER GROUP (Castorama Poland)
2013.07 - 2014.06
CATEGORY LEADER
METRO GROUP (real International)
2009.09 - 2013.08
CATEGORY MANAGER
METRO GROUP (real Poland)
1998.08 - 2009.08
Marketing & Advertisement -
Friedrich Wilhelm University
1994.09 - 1997.05