MICHAL GUZIK
Regionalny kierownik sprzedaży
Łódź
Profil zawodowy
Zajmuję się kompleksową obsługą strategicznych klientów, dbając o wysoki poziom satysfakcji i rozwój współpracy. Analizuję potrzeby partnerów biznesowych i tworzę dopasowane rozwiązania. Łączę zarządzanie sprzedażą z dbałością o jakość obsługi i motywację zespołu. Stawiam na dobrą organizację pracy, realizację celów i rozwój relacji biznesowych. Chcę rozwijać swoją karierę zawodową w stabilnej i nowoczesnej firmie. Z zaangażowaniem podchodzę do powierzanych mi zadań, dążąc do realizacji wyznaczonych celów. Pracuję sumiennie i odpowiedzialnie, a także potrafię dobrze planować swoją pracę.
Podsumowanie
2
2
Languages
1
1
Certification
11
11
years of professional experience
Doświadczenie
Specjalista ds. Kluczowych Klientów Farm-Med.
Herbapol S.A. Poznańskie Zakłady Zielarskie
Łódź
2026.04 - obecnie
- • Utrzymywanie stałych relacji z kluczowymi klientami i bieżąca obsługa ich potrzeb.
- • Przygotowywanie ofert handlowych, wycen oraz warunków współpracy.
- • Negocjowanie umów, cen i warunków sprzedaży z kluczowymi kontrahentami.
- • Monitorowanie realizacji zamówień oraz terminowości dostaw do klientów.
- • Odpowiadanie na zapytania ofertowe oraz koordynowanie procesu sprzedaży.
- • Raportowanie wyników sprzedaży, prognoz oraz aktywności w systemie CRM.
- • Realizowanie planów sprzedażowych i budowanie długofalowej wartości klienta.
- Opracowywanie spersonalizowanych ofert dla ważnych klientów.
- Budowanie i utrzymywanie pozytywnych kontaktów z klientami oraz dostawcami.
- Utrzymywanie stałej komunikacji z klientami w celu budowania zaufania i lojalności.
- Zarządzanie kluczowymi klientami i budowanie długoterminowych relacji biznesowych.
- Monitorowanie wskaźników sprzedażowych i raportowanie wyników.
- Tworzenie raportów dotyczących wyników sprzedaży.
- Dbanie o wysoką jakość obsługi klienta.
- Planowanie, organizacja i nadzór codziennych czynności operacyjnych.
Regionalny kierownik sprzedaży
Spółka Aptek Polskich
Łódź
2025.01 - 2026.03
- Zarządzanie sprzedażą i współpracą z aptekami na wyznaczonym regionie.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z właścicielami oraz kierownikami aptek.
- Realizacja celów sprzedażowych i dystrybucyjnych w sektorze farmaceutycznym.
- Negocjowanie warunków handlowych oraz nadzór nad wdrażaniem nowych produktów.
- Monitorowanie rynku, analiza konkurencji i inicjowanie działań wspierających sprzedaż.
- Organizacja i prowadzenie szkoleń produktowych dla zespołów aptecznych.
- Raportowanie wyników sprzedażowych i rekomendowanie działań rozwojowych.
- Kontrola standardów ekspozycji (merchandisingu) produktów w aptekach — dbałość
- Widoczność, ułożenie i dostępność produktów zgodnie z wytycznymi marki.
- Nadzór nad wynikami handlowymi i bieżąca analiza odchyleń od celów.
- Monitorowanie rynku, konkurencji oraz identyfikowanie szans sprzedażowych.
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym w regionie.
- Terminowe raportowanie wyników zespołu.
- Wdrażanie nowych produktów na rynek i szkolenie zespołu sprzedażowego w zakresie ich sprzedaży.
Kierownik Ds.Współpracy z dostawcami/producentami
Spółka Aptek Polskich
Łódź
2023.06 - 2025.01
- Kreowanie i wdrażanie polityki handlowej sieci aptek, zgodnie ze strategią rozwoju organizacji.
- Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej i zakupowej, w tym budowa procesów kategoryzacji asortymentu.
- Analiza, kontrola i optymalizacja planów sprzedażowych; rozwijanie sieci sprzedaży i monitorowanie jej efektywności.
- Zarządzanie kluczowymi projektami handlowymi i inicjowanie działań zwiększających sprzedaż (tworzenie narzędzi wsparcia sprzedaży, podnoszenie efektywności kontraktów, wzrost marży i przychodów marketingowych).
- Tworzenie budżetu handlowego i nadzór nad jego realizacją.
- Kształtowanie polityki cenowej sieci aptek, z uwzględnieniem sytuacji rynkowej i konkurencyjnej.
- Inicjowanie i podejmowanie decyzji mających na celu maksymalizację wyników sprzedaży, rentowności i udziału w rynku.
- Negocjowanie warunków handlowych i umów z dostawcami oraz hurtowniami farmaceutycznymi; budowanie trwałych i efektywnych relacji biznesowych.
- Analiza rynku farmaceutycznego i działań konkurencji, w celu identyfikacji szans rozwoju i minimalizacji ryzyk.
- Zarządzanie zespołem handlowym: wyznaczanie celów, motywowanie, rozwój kompetencji i nadzór nad realizacją zadań.
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami i kontrahentami; reprezentowanie sieci aptek na rynku.
- Ścisła współpraca z Zarządem oraz innymi działami w organizacji w celu realizacji celów strategicznych.
Analityk Danych/Spec.ds Organizacyjnych
Spółka Aptek Polskich
Łódź
2021.05 - 2023.06
- Współpraca z kluczowymi działami firmy w celu efektywnego przełożenia strategii firmy na strategię działań rynkowych.
- Przygotowywanie cyklicznych i bieżących analiz i raportów.
- Analiza danych biznesowych.
- Ocena poprawności danych i diagnozowanie błędów.
- Rozwijanie narzędzi umożliwiających prowadzenie analiz.
- Przygotowywanie i automatyzacja wewnętrznych procesów raportowych.
- Monitorowanie trendów rynkowych.
- Monitorowanie postępów pracy.
- Dbanie
- Jakość i zgodność z normami.
- Przygotowywanie raportów. Dobra Organizacja Pracy
- Samodzielność
- Wysoka Kultura Osobista
Właściciel
Sektor Płytek
Łódź
2019.03 - 2021.03
- Zarządzanie bieżącą działalnością firmy i podejmowanie kluczowych decyzji biznesowych.
- Nadzór nad finansami, kosztami oraz płynnością finansową przedsiębiorstwa.
- Kontrola realizacji usług, jakości procesów oraz terminowości wykonania zleceń.
- Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie stałych relacji handlowych.
- Zarządzanie zasobami firmy, zakupami i organizacją pracy operacyjnej.
- Reprezentowanie firmy wobec kontrahentów, urzędów oraz instytucji zewnętrznych.
- Rekrutowanie i zarządzanie zespołem pracowników.
- Zarządzanie codziennym funkcjonowaniem firmy w celu zapewnienia płynności operacyjnej.
- Podejmowanie kluczowych decyzji biznesowych.
- Rozwijanie oferty produktowej.
- Kontrola kosztów operacyjnych.
- Zarządzanie budżetem, optymalizacja kosztów i maksymalizowanie rentowności firmy.
Przedstawiciel Handlowy
Mała Winnica
Łódź
2018.03 - 2019.03
- Prowadzenie negocjacji handlowych.
- Ustalanie polityki cenowej i promocyjnej.
- Reagowanie na zmiany rynkowe i dostosowywanie strategii firmy.
- Zapewnienie najwyższej jakości obsługi klienta.
- Realizowanie wyznaczonych celów sprzedażowych.
- Prowadzenie procesu sprzedażowego.
- Zapewnianie wsparcia partnerom handlowym.
- Wdrażanie nowych produktów na rynek i szkolenie klientów w ich obsłudze.
- Podejmowanie inicjatyw mających na celu zwiększenie sprzedaży.
- Rozwijanie bazy klientów i systematyczne aktualizowanie danych.
- Reprezentowanie firmy wobec klientów oraz dostawców.
- Budowanie długotrwałych relacji z obecnymi klientami.
- Przygotowywanie ofert dla klientów oraz prowadzenie dalszych negocjacji.
- Nawiązywanie współpracy z nowymi klientami.
- Udziełanie informacji
- Produktach.
- Obsługa klienta według najwyższych standardów.
- Stosowanie technik sprzedażowych w celu zwiększenia obrotu.
- Dbanie
- Zachowanie terminowości w obsłudze klienta.
Account Manager
PGDUO Magdalena Pec
Opoczno
2017.10 - 2018.10
- Podejmowanie inicjatyw mających na celu zwiększenie sprzedaży.
- Rozwijanie bazy klientów i systematyczne aktualizowanie danych.
- Reprezentowanie firmy wobec klientów oraz dostawców.
- Budowanie długotrwałych relacji z obecnymi klientami.
- Przygotowywanie ofert dla klientów oraz prowadzenie dalszych negocjacji.
- Opracowywanie raportów i sprawozdań z bieżących projektów.
- Nawiązywanie współpracy z nowymi klientami.
- Udziełanie informacji
- Produktach.
Przedstawiciel Handlowy
Agencja Interaktywna Goldkey
Warszawa
2016.06 - 2017.10
- Kontrola Kampanii AdWords, SEO.
- Prowadzenia Social Media, Allegro, Ceneo, Skapiec.
- Dbanie
- Pozytywną atmosferę pracy w zespole.
- Zarządzanie relacjami z dostawcami i partnerami biznesowymi.
- Nawiązywanie kontaktów handlowych i budowanie długotrwałych relacji z potencjalnymi partnerami biznesowymi.
- Współtworzenie strategii marketingowej firmy.
- Wdrażanie oraz analizowanie efektywności działań promocyjnych i sprzedażowych.
- Doskonalenie i optymalizacja procesów operacyjnych.
Specjalista ds. Reklamy
Eniro Polska Sp. z o.o.
Warszawa
2015.06 - 2016.06
- Telefoniczne promowanie usług oraz produktów firmy.
- Koordynowanie działań marketingowych w obszarze posprzedażnym.
- Budowanie i utrzymywanie pozytywnych kontaktów z klientami oraz dostawcami.
- Realizowanie założonych planów sprzedażowych.
- Skuteczna sprzedaż produktów i usług.
- Przygotowywanie i negocjowanie ofert handlowych.
- Współpraca z innymi managerami i zespołami.
Wykształcenie
Średnie -
ZESPÓŁ SZKÓŁ PRYWATNYCH W OPOCZNIE IM. STANISŁAWA STASZICA
Umiejętności
- Google Analytics
- Google AdWords
- Allegro
- WordPress
- Subiekt
- Pakiet MS Office
- Prestashop
- Baselinker
- Łatwość Uczenia Się Nowych Rzeczy
- Komunikatywność
- Myślenie Analityczne
- Umiejętność Pracy W Zespole
- Odpowiedzialność
- Obsługa Klienta
- Wysoka kultura osobista
- Umiejętność nawiązywania relacji z klientami
- Efektywna organizacja pracy
- Umiejętność rozwiązywania problemów
- Strategiczne myślenie
- Nastawienie na realizację celów
JĘZYKI
angielski
Podstawowy
A2
Podstawowy (A2)
Początkujący
A1
Certyfikacja
- Certyfikat akdemii trenera wewnętrznego (szkolenie osób nowo zatrudnionych) - Herbapol Poznań.
Oś czasu
Specjalista ds. Kluczowych Klientów Farm-Med.
Herbapol S.A. Poznańskie Zakłady Zielarskie
2026.04 - obecnie
Regionalny kierownik sprzedaży
Spółka Aptek Polskich
2025.01 - 2026.03
Kierownik Ds.Współpracy z dostawcami/producentami
Spółka Aptek Polskich
2023.06 - 2025.01
Analityk Danych/Spec.ds Organizacyjnych
Spółka Aptek Polskich
2021.05 - 2023.06
Właściciel
Sektor Płytek
2019.03 - 2021.03
Przedstawiciel Handlowy
Mała Winnica
2018.03 - 2019.03
Account Manager
PGDUO Magdalena Pec
2017.10 - 2018.10
Przedstawiciel Handlowy
Agencja Interaktywna Goldkey
2016.06 - 2017.10
Specjalista ds. Reklamy
Eniro Polska Sp. z o.o.
2015.06 - 2016.06
Średnie -
ZESPÓŁ SZKÓŁ PRYWATNYCH W OPOCZNIE IM. STANISŁAWA STASZICA