Natalia Machnio
Head of European Sales
Radom
Profil zawodowy
Head of Sales z wieloletnim doświadczeniem, oraz umiejętnością budowani strategii wzrostu i prowadzeniu negocjacji na poziomie zarządczym. Zarządzam zespołami w sposób zdecydowany i analityczny, koncentrując się na egzekucji celów, rentowności i przewidywalności biznesowej. Posiadam szerokie doświadczenie w pracy w strukturach międzynarodowych oraz w budowaniu relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi. Łączę strategiczne myślenie z wysoką kulturą osobistą i wielozadaniowością.
Podsumowanie
7
7
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Doświadczenie
Head of European Sales
O&3 Polska Sp. z o.o.
Warka
2018.08 - obecnie
- Zarządzanie sprzedażą — prowadzenie zespołu handlowego, wyznaczanie celów, tworzenie strategii wzrostu oraz nadzór nad realizacją KPI w strukturze międzynarodowej O&3.
- Budowanie i rozwój zespołów — rekrutacja, szkolenie i mentoring handlowców oraz menedżerów operacyjnych, wdrażanie standardów pracy i kultury odpowiedzialności.
- Negocjacje kluczowych kontraktów — prowadzenie rozmów z największymi klientami B2B, optymalizacja marż i zabezpieczanie długoterminowych umów.
- Optymalizacja procesów operacyjnych — usprawnianie przepływu informacji między sprzedażą, produkcją i logistyką; wdrażanie narzędzi poprawiających efektywność.
- Nadzór nad zgodnością i audytami — przygotowanie organizacji do audytów ISO i HACCP, tworzenie procedur, analiza ryzyka, wdrażanie działań korygujących.
- Planowanie strategiczne — analiza rynku, identyfikacja nowych segmentów, tworzenie roadmapy rozwoju produktów i kierunków ekspansji.
- Współpraca międzydziałowa — łączenie perspektywy sprzedażowej, jakościowej i operacyjnej, aby zwiększać rentowność i stabilność procesów.
Lektor języka angielskiego
Pi School
Warka
2011.09 - 2018.06
- Zajęcia A2–C1 — prowadzenie kursów ogólnych i konwersacyjnych na wszystkich poziomach, z naciskiem na swobodę mówienia i praktyczne użycie języka.
- Business English i ESP — realizacja zajęć specjalistycznych dla dorosłych i firm, obejmujących język biznesu, korespondencję, prezentacje i terminologię branżową.
- Nowoczesne metody pracy — tworzenie angażujących materiałów, praca w oparciu o komunikację i zadania praktyczne, skuteczne monitorowanie postępów kursantów.
- Przygotowywanie testów i ocenianie prac uczniów.
Wykształcenie
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Akademia Handlowa Nauk Stosowanych
Radom 2025.10 - obecnie
Magister - Lingwistyka Stosowana
Uniwersytet Warszawski
Warszawa 2012.10 - 2015.06
Licencjat - Filologia Angielska
Nauczycielskie Kolegium Języków Obcych
Radom 2009.10 - 2012.06
Umiejętności
- Zarządzanie grupą i procesami
- Komunikacja na poziomie executive
- Doświadczenie w środowisku międzynarodowym
- Wysoka kultura osobista
- Negocjacje i wpływ interpersonalny
- Analiza i ewaluacja
Języki obce
Polski
Język ojczysty
Angielski
Biegły
C2
Oś czasu
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Akademia Handlowa Nauk Stosowanych
2025.10 - obecnie
Head of European Sales
O&3 Polska Sp. z o.o.
2018.08 - obecnie
Magister - Lingwistyka Stosowana
Uniwersytet Warszawski
2012.10 - 2015.06
Lektor języka angielskiego
Pi School
2011.09 - 2018.06
Licencjat - Filologia Angielska
Nauczycielskie Kolegium Języków Obcych
2009.10 - 2012.06