Piotr Palarczyk
Katowice
Profil zawodowy
Doświadczony przedsiębiorca, menedżer i handlowiec. Od ponad 10 lat prowadzący własne przedsięwzięcia biznesowe. 15-letnie doświadczenie w efektywnym zarządzaniu operacyjnym placówkami handlowymi. Skuteczny w zarządzaniu zespołem handlowym.
Potwierdzone kompetencje menedżerskie, interpersonalne, szkoleniowe oraz analityczne. Osoba o wysoko rozwiniętych cechach społecznych, które świadomie wykorzystuję do kształtowania pozytywnych relacji w biznesie.
Podsumowanie
24
24
years of professional experience
Doświadczenie
Franczyzobiorca
Vive Textile Recycling Sp. z o.o. - sieć sklepów z odzieżą używaną "Vive Profit"
02.2022 - obecnie
- Powierzchnia sklepu 400m2
- Ilość personelu: 3-5 osób
- Kompleksowe zarządzanie operacjami sklepu we wszystkich obszarach funkcjonalnych
- Zakończenie współpracy franczyzowej (08.2024) i kontynuacja prowadzenia sklepu indywidualnie (09.2024 - nadal)
Franczyzobiorca
Żabka Group S.A. - sklep "Freshmarket"
02.2015 - 12.2021
- Powierzchnia marketu: 450m2
- Ilość personelu: 12-14 osób
- Struktura sprzedaży: 60% - towary centralne, 40% - towary regionalne
- Kompleksowe zarządzanie operacjami sklepu we wszystkich obszarach funkcjonalnych zgodnie z zasadami franczyzy
- Sklep niestandardowy względem formatu sieci Żabka (powierzchnia, obrót, liczba pracowników, szerokość asortymentu, itp.)
Kierownik Sieci Sklepów i Zespołu Sprzedaży
Aureus International Trade Sp. z o.o.
03.2013 - 12.2014
- Zarządzanie siecią 8 sklepów (Śląsk i Małopolska)
- Zarządzanie 25-osobowym zespołem personelu sklepowego oraz 4-osobowym zespołem przedstawicieli handlowych
- Wzrost sprzedaży podległych sklepów o 35% lfl w okresie zatrudnienia
- Planowanie oraz kontrola realizacji celów sprzedażowych sklepów i zespołu handlowego
- Opracowanie i wdrożenie standardów sprzedaży i obsługi klienta dla sieci sklepów
- Stworzenie zasad polityki personalnej i wynagrodzeniowej
- Rekrutacja i szkolenia personelu z zakresu skutecznej sprzedaży i obsługi klienta
- Stworzenie projektu i wdrażanie strategii franczyzowej dla sieci sklepów
Kierownik Zespołu Sprzedaży
VidCom.pl
04.2010 - 02.2013
- Zbudowanie i zarządzanie 4-6 osobowym zespołem sprzedażowym
- Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży oraz nadzór nad realizacją planów sprzedażowych
- Opracowywanie raportów oraz analiz sprzedażowych na potrzeby Firmy (raportowanie bezpośrednio do Zarządu)
- Organizacja i przeprowadzanie rekrutacji oraz szkoleń w Dziale Sprzedaży oraz Obsługi Klienta
- Stworzenie i wdrożenie całokształtu zasad corporate identity
Kierownik Rejonu
Jeronimo Martins Dystrybucja S.A.
03.2007 - 03.2010
- Zarządzanie siecią sklepów "Biedronka" na powierzonym rejonie (6-8 placówek)
- Zarządzanie ok. 70-osobowym zespołem pracowników
- Kompleksowa organizacja placówek pod kątem operacyjnym, towarowym i personalnym
- Kontrola realizacji celów sprzedażowych i operacyjnych
- Zapewnianie optymalnej efektywności funkcjonowania sklepów
- Planowanie i realizacja działań związanych z otwarciami i likwidacjami sklepów
- Rekrutacja i szkolenia personelu na stanowiskach kierowniczych i kasjerskich
Regionalny Przedstawiciel Farmaceutyczny
KRKA Polska Sp. z o.o.
10.2005 - 02.2007
- Realizacja celów biznesowych w zakresie promocji leków Firmy na obsługiwanym terenie
- Budowanie wizerunku Firmy oraz rozwój efektywnych relacji biznesowych w środowisku farmaceutycznym
- Ścisła współpraca z hurtowniami farmaceutycznymi
- Bieżące monitorowanie rynku oraz działań konkurencyjnych.
Kierownik Działu Eksportu; Pełnomocnik ds. Systemu Zarządzania Jakością
Domex Sp. z o.o.
03.2002 - 09.2005
- Wdrożenie systemu zarządzania jakością wg normy ISO 9001:2000 w 100-osobowej firmie operującej w Polsce i Niemczech
- Doskonalenie systemu potwierdzone ciągłością certyfikatu w okresie zatrudnienia
- Przeprowadzanie wewnętrznych audytów jakości
- Zarządzanie zespołem administracyjno-biurowym w Polsce i w Niemczech
Przedstawiciel Handlowy (Specjalista ds. Reklamy); Copywriter
Karolina Sp. z o.o. (Radio Karolina)
03.2001 - 02.2002
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (reklamodawców)
- Utrzymywanie długofalowych, efektywnych relacji biznesowych z klientami
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Tworzenie profesjonalnych reklamowych kampanii radiowych
- Opracowywanie tekstów reklamowych oraz przekazów informacyjnych
Przedstawiciel Handlowy; Kierownik Sprzedaży
Efekt Sp. z o.o.
03.1998 - 12.2000
- Aktywne pozyskiwanie klientów, negocjacje handlowe, realizacja budżetów sprzedażowych (jako PH)
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym (2-3 osoby)
- Negocjowanie warunków współpracy i zawieranie umów z kluczowymi klientami
- Przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych na potrzeby Zarządu
- Prowadzenie rekrutacji oraz szkoleń dla handlowców.
Wykształcenie
Studia podyplomowe - Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Akademia Ekonomiczna w Katowicach
Katowice 2001 - 2002
Studia podyplomowe - Public relations
Akademia Ekonomiczna w Katowicach
Katowice 2000 - 2001
Magister - Zarządzanie i Marketing
Akademia Ekonomiczna w Katowicach
Katowice 1995 - 2000
Umiejętności
- Zarządzanie różnorodnym zespołem
- Doświadczenie w zarządzaniu operacyjnym
- Planowanie i optymalizacja procesów
- Wysoka etyka zawodowa
- Doskonała organizacja pracy
- Zdolność priorytetyzacji zadań
- Zdolności adaptacyjne
Języki obce
Polski
Język ojczysty
English
Wyższy średnio zaawansowany
B2
German
Początkujący
A1
Zainteresowania
- Strategiczne gry planszowe typu "Euro"
- Poker (Texas Hold'em)
- Filmowe produkcje blockbusters (rozrywka w czystej postaci)
- Zgłębianie wiedzy o świecie, w którym żyję
Szkolenia i Kursy:
- Skuteczne techniki motywacji
- Strategia budowania zaangażowania pracowników „Pro Active Tools"
- Symulator biznesu – efektywne zarządzanie placówką handlową w obszarze finansowym i personalnym
- Zarządzanie i przywództwo w dobie konkurencji rynkowej
- Grywalizacja - alternatywna propozycja dla skutecznej motywacji pracowników
- The secrets of „Product launch formula” [by Jeff Walker]
- Szef też może być coachem – skuteczne metody prowadzenia coachingu w działach handlowych
Oś czasu
Franczyzobiorca
Vive Textile Recycling Sp. z o.o. - sieć sklepów z odzieżą używaną "Vive Profit"
02.2022 - obecnie
Franczyzobiorca
Żabka Group S.A. - sklep "Freshmarket"
02.2015 - 12.2021
Kierownik Sieci Sklepów i Zespołu Sprzedaży
Aureus International Trade Sp. z o.o.
03.2013 - 12.2014
Kierownik Zespołu Sprzedaży
VidCom.pl
04.2010 - 02.2013
Kierownik Rejonu
Jeronimo Martins Dystrybucja S.A.
03.2007 - 03.2010
Regionalny Przedstawiciel Farmaceutyczny
KRKA Polska Sp. z o.o.
10.2005 - 02.2007
Kierownik Działu Eksportu; Pełnomocnik ds. Systemu Zarządzania Jakością
Domex Sp. z o.o.
03.2002 - 09.2005
Przedstawiciel Handlowy (Specjalista ds. Reklamy); Copywriter
Karolina Sp. z o.o. (Radio Karolina)
03.2001 - 02.2002
Przedstawiciel Handlowy; Kierownik Sprzedaży
Efekt Sp. z o.o.
03.1998 - 12.2000
Studia podyplomowe - Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Akademia Ekonomiczna w Katowicach
2001 - 2002
Studia podyplomowe - Public relations
Akademia Ekonomiczna w Katowicach
2000 - 2001
Magister - Zarządzanie i Marketing
Akademia Ekonomiczna w Katowicach
1995 - 2000