Profil zawodowy
Podsumowanie
Doświadczenie
Wykształcenie
Umiejętności
Języki obce
Zainteresowania
Szkolenia i Kursy:
Oś czasu
Generic
Piotr Palarczyk

Piotr Palarczyk

Katowice

Profil zawodowy

Doświadczony przedsiębiorca, menedżer i handlowiec. Od ponad 10 lat prowadzący własne przedsięwzięcia biznesowe. 15-letnie doświadczenie w efektywnym zarządzaniu operacyjnym placówkami handlowymi. Skuteczny w zarządzaniu zespołem handlowym.

Potwierdzone kompetencje menedżerskie, interpersonalne, szkoleniowe oraz analityczne. Osoba o wysoko rozwiniętych cechach społecznych, które świadomie wykorzystuję do kształtowania pozytywnych relacji w biznesie.

Podsumowanie

24
24
years of professional experience

Doświadczenie

Franczyzobiorca

Vive Textile Recycling Sp. z o.o. - sieć sklepów z odzieżą używaną "Vive Profit"
2022.02 - obecnie
  • Powierzchnia sklepu 400m2
  • Ilość personelu: 3-5 osób
  • Kompleksowe zarządzanie operacjami sklepu we wszystkich obszarach funkcjonalnych
  • Zakończenie współpracy franczyzowej (08.2024) i kontynuacja prowadzenia sklepu indywidualnie (09.2024 - nadal)

Franczyzobiorca

Żabka Group S.A. - sklep "Freshmarket"
2015.02 - 2021.12
  • Powierzchnia marketu: 450m2
  • Ilość personelu: 12-14 osób
  • Struktura sprzedaży: 60% - towary centralne, 40% - towary regionalne
  • Kompleksowe zarządzanie operacjami sklepu we wszystkich obszarach funkcjonalnych zgodnie z zasadami franczyzy
  • Sklep niestandardowy względem formatu sieci Żabka (powierzchnia, obrót, liczba pracowników, szerokość asortymentu, itp.)

Kierownik Sieci Sklepów i Zespołu Sprzedaży

Aureus International Trade Sp. z o.o.
2013.03 - 2014.12
  • Zarządzanie siecią 8 sklepów (Śląsk i Małopolska)
  • Zarządzanie 25-osobowym zespołem personelu sklepowego oraz 4-osobowym zespołem przedstawicieli handlowych
  • Wzrost sprzedaży podległych sklepów o 35% lfl w okresie zatrudnienia
  • Planowanie oraz kontrola realizacji celów sprzedażowych sklepów i zespołu handlowego
  • Opracowanie i wdrożenie standardów sprzedaży i obsługi klienta dla sieci sklepów
  • Stworzenie zasad polityki personalnej i wynagrodzeniowej
  • Rekrutacja i szkolenia personelu z zakresu skutecznej sprzedaży i obsługi klienta
  • Stworzenie projektu i wdrażanie strategii franczyzowej dla sieci sklepów

Kierownik Zespołu Sprzedaży

VidCom.pl
2010.04 - 2013.02
  • Zbudowanie i zarządzanie 4-6 osobowym zespołem sprzedażowym
  • Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży oraz nadzór nad realizacją planów sprzedażowych
  • Opracowywanie raportów oraz analiz sprzedażowych na potrzeby Firmy (raportowanie bezpośrednio do Zarządu)
  • Organizacja i przeprowadzanie rekrutacji oraz szkoleń w Dziale Sprzedaży oraz Obsługi Klienta
  • Stworzenie i wdrożenie całokształtu zasad corporate identity

Kierownik Rejonu

Jeronimo Martins Dystrybucja S.A.
2007.03 - 2010.03
  • Zarządzanie siecią sklepów "Biedronka" na powierzonym rejonie (6-8 placówek)
  • Zarządzanie ok. 70-osobowym zespołem pracowników
  • Kompleksowa organizacja placówek pod kątem operacyjnym, towarowym i personalnym
  • Kontrola realizacji celów sprzedażowych i operacyjnych
  • Zapewnianie optymalnej efektywności funkcjonowania sklepów
  • Planowanie i realizacja działań związanych z otwarciami i likwidacjami sklepów
  • Rekrutacja i szkolenia personelu na stanowiskach kierowniczych i kasjerskich

Regionalny Przedstawiciel Farmaceutyczny

KRKA Polska Sp. z o.o.
2005.10 - 2007.02
  • Realizacja celów biznesowych w zakresie promocji leków Firmy na obsługiwanym terenie
  • Budowanie wizerunku Firmy oraz rozwój efektywnych relacji biznesowych w środowisku farmaceutycznym
  • Ścisła współpraca z hurtowniami farmaceutycznymi
  • Bieżące monitorowanie rynku oraz działań konkurencyjnych.

Kierownik Działu Eksportu; Pełnomocnik ds. Systemu Zarządzania Jakością

Domex Sp. z o.o.
2002.03 - 2005.09
  • Wdrożenie systemu zarządzania jakością wg normy ISO 9001:2000 w 100-osobowej firmie operującej w Polsce i Niemczech
  • Doskonalenie systemu potwierdzone ciągłością certyfikatu w okresie zatrudnienia
  • Przeprowadzanie wewnętrznych audytów jakości
  • Zarządzanie zespołem administracyjno-biurowym w Polsce i w Niemczech

Przedstawiciel Handlowy (Specjalista ds. Reklamy); Copywriter

Karolina Sp. z o.o. (Radio Karolina)
2001.03 - 2002.02
  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (reklamodawców)
  • Utrzymywanie długofalowych, efektywnych relacji biznesowych z klientami
  • Prowadzenie negocjacji handlowych
  • Tworzenie profesjonalnych reklamowych kampanii radiowych
  • Opracowywanie tekstów reklamowych oraz przekazów informacyjnych

Przedstawiciel Handlowy; Kierownik Sprzedaży

Efekt Sp. z o.o.
1998.03 - 2000.12
  • Aktywne pozyskiwanie klientów, negocjacje handlowe, realizacja budżetów sprzedażowych (jako PH)
  • Zarządzanie zespołem sprzedażowym (2-3 osoby)
  • Negocjowanie warunków współpracy i zawieranie umów z kluczowymi klientami
  • Przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych na potrzeby Zarządu
  • Prowadzenie rekrutacji oraz szkoleń dla handlowców.

Wykształcenie

Studia podyplomowe - Zarządzanie Zasobami Ludzkimi

Akademia Ekonomiczna w Katowicach
Katowice
2001 - 2002

Studia podyplomowe - Public relations

Akademia Ekonomiczna w Katowicach
Katowice
2000 - 2001

Magister - Zarządzanie i Marketing

Akademia Ekonomiczna w Katowicach
Katowice
1995 - 2000

Umiejętności

  • Zarządzanie różnorodnym zespołem
  • Doświadczenie w zarządzaniu operacyjnym
  • Planowanie i optymalizacja procesów
  • Wysoka etyka zawodowa
  • Doskonała organizacja pracy
  • Zdolność priorytetyzacji zadań
  • Zdolności adaptacyjne

Języki obce

Polski
Język ojczysty
English
Wyższy średnio zaawansowany
B2
German
Początkujący
A1

Zainteresowania

  • Strategiczne gry planszowe typu "Euro"
  • Poker (Texas Hold'em)
  • Filmowe produkcje blockbusters (rozrywka w czystej postaci)
  • Zgłębianie wiedzy o świecie, w którym żyję

Szkolenia i Kursy:

  • Skuteczne techniki motywacji
  • Strategia budowania zaangażowania pracowników „Pro Active Tools"
  • Symulator biznesu – efektywne zarządzanie placówką handlową w obszarze finansowym i personalnym
  • Zarządzanie i przywództwo w dobie konkurencji rynkowej
  • Grywalizacja - alternatywna propozycja dla skutecznej motywacji pracowników
  • The secrets of „Product launch formula” [by Jeff Walker]
  • Szef też może być coachem – skuteczne metody prowadzenia coachingu w działach handlowych

Oś czasu

Franczyzobiorca

Vive Textile Recycling Sp. z o.o. - sieć sklepów z odzieżą używaną "Vive Profit"
2022.02 - obecnie

Franczyzobiorca

Żabka Group S.A. - sklep "Freshmarket"
2015.02 - 2021.12

Kierownik Sieci Sklepów i Zespołu Sprzedaży

Aureus International Trade Sp. z o.o.
2013.03 - 2014.12

Kierownik Zespołu Sprzedaży

VidCom.pl
2010.04 - 2013.02

Kierownik Rejonu

Jeronimo Martins Dystrybucja S.A.
2007.03 - 2010.03

Regionalny Przedstawiciel Farmaceutyczny

KRKA Polska Sp. z o.o.
2005.10 - 2007.02

Kierownik Działu Eksportu; Pełnomocnik ds. Systemu Zarządzania Jakością

Domex Sp. z o.o.
2002.03 - 2005.09

Przedstawiciel Handlowy (Specjalista ds. Reklamy); Copywriter

Karolina Sp. z o.o. (Radio Karolina)
2001.03 - 2002.02

Przedstawiciel Handlowy; Kierownik Sprzedaży

Efekt Sp. z o.o.
1998.03 - 2000.12

Studia podyplomowe - Zarządzanie Zasobami Ludzkimi

Akademia Ekonomiczna w Katowicach
2001 - 2002

Studia podyplomowe - Public relations

Akademia Ekonomiczna w Katowicach
2000 - 2001

Magister - Zarządzanie i Marketing

Akademia Ekonomiczna w Katowicach
1995 - 2000
Piotr Palarczyk