Piotr Wojciech Kotkowski
menadżer BHP
Kowale
Profil zawodowy
Jestem osobą dobrze zorganizowaną, odpowiedzialną i potrafiącą skutecznie komunikować się z zespołem. Cechuje mnie otwartość na zdobywanie nowej wiedzy i zaangażowanie w wykonywane obowiązki. Potrafię zarządzać zespołem handlowym. Chętnie wykorzystam swoje umiejętności, aby przyczynić się do dalszego rozwoju Państwa firmy.
Podsumowanie
21
21
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
1
1
Certification
Doświadczenie
Kierownik Handlowy
Atut Rental Sp.z.o.o.
Gdańsk
2019.01 - 2026.03
- Zarządzanie zespołem handlowym, motywowanie i rozwijanie umiejętności pracowników.
- Analizowanie wyników sprzedaży oraz prognozowanie trendów rynkowych.
- Utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami oraz negocjowanie umów handlowych.
- Przygotowywanie raportów dotyczących wyników sprzedaży dla zarządu.
- Organizowanie i prowadzenie szkoleń dla zespołu w zakresie technik sprzedaży.
- Prowadzenie negocjacji z klientami, partnerami biznesowymi oraz dostawcami.
- Świadczenie kompleksowej opieki nad kluczowymi klientami.
- Ustalanie celów sprzedażowych dla działu handlowego.
- Zarządzanie zespołem pracowników i nadzorowanie ich pracy.
- Rekrutowanie nowych pracowników oraz zarządzanie procesem szkoleniowym.
- Dążenie do realizacji celów sprzedażowych.
- Współpraca z innymi działami firmy w celu osiągnięcia celów biznesowych.
Przedstawiciel Handlowy
Atut Rental Sp.z.o.o.
Gdańsk
2013.01 - 2019.01
- Prowadzenie negocjacji handlowych z klientami i partnerami biznesowymi.
- Realizacja planów sprzedażowych oraz monitorowanie wyników sprzedaży.
- Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami.
- Przygotowywanie ofert handlowych dostosowanych do potrzeb klientów.
- Analiza rynku i identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.
- Udzielanie wsparcia klientom w zakresie produktów i usług.
- Raportowanie wyników sprzedaży i aktywności do przełożonych.
- Nawiązywanie współpracy z nowymi klientami.
- Prowadzenie procesu sprzedażowego.
- Doradztwo w zakresie produktów i usług, w tym udzielanie odpowiedzi na pytania i wątpliwości klientów.
- Rzetelne prezentowanie produktów i usług firmy zgodnie z jej ofertą oraz wartościami marki.
- Reprezentowanie firmy wobec klientów oraz dostawców.
- Doskonalenie swoich umiejętności sprzedażowych.
- Wspieranie w rozwiązywaniu problemów klientów.
Brygadzista
Polwar S.A
2008.01 - 2013.01
- -dbałość
- Powierzony majątek i sprzęt utrzymywanie go w należytym stanie
- -organizacja i koordynacja prac na budowie
- -zarządzanie zespołem pracowników na terenie budowy
- -przestrzeganie zasad regulacji wewnętrznej spółki, tj.: regulaminu pracy, regulaminu BHP
- -przestrzeganie przepisów wewnętrznych obowiązujących na terenie budowy określonych przez inwestora
- -wykonywanie innych prac zleconych przez przełożonych w ramach posiadanych kwalifikacji i kompetencji
- -rozliczanie wypłat pracowniczych
- -zajmowanie się składaniem i realizacją zamówień na materiały i usługi m. in. organizacja sprzętu oraz maszyn budowlanych
Doradca ds. kart kredytowych
Promax Pharma Sp. z o. o.
2007.01 - 2008.01
- -sprzedaż, obsługa klientów indywidualnych i firm
- -znajomość technik sprzedaży oraz umiejętność stosowania ich
- -pozyskiwanie nowych klientów
- -obsługa, opieka posprzedażna
- -przedstawiciel handlowy
- Wydział Banku Millenium
Przedstawiciel handlowy
Logic-Power
2005.01 - 2007.01
- -sprzedaż D2D
- -pozyskiwanie nowych klientów
- -zarządzanie grupą przedstawicieli
Wykształcenie
Licencjat - Bezpieczeństwo Wewnętrzne
Wyższa Szkoła Bankowa
Gdańsk 2012.01 - 2015.01
Matura - profil humanistyczny
Zespół Szkół Budowlano-Architektonicznych
Gdańsk 2002.01 - 2005.01
Umiejętności
- Umiejętność prowadzenia negocjacji
- Zarządzanie zespołem
- Decyzyjność
- Umiejętność motywowania
- Analiza danych sprzedażowych
- Skuteczne zarządzanie sprzedażą
- Samodzielność
- Odporność na stres
- Umiejętność budowania relacji
- Zdolność adaptacji
- Orientacja na klienta
- Kreatywność w sprzedaży
- Umiejętność motywowania zespołu
- Znajomość narzędzi CRM
- Umiejętność pracy pod presją
- Umiejętność słuchania klienta
- Asertywność i pewność siebie
- Znajomość technik sprzedaży
Języki
Polski
Język ojczysty
Angielski
Średnio zaawansowany
B1
Zainteresowania
- Motoryzacja
- Grafika
- Malarstwo
- Rzeźba
- Muzyka
- Kino
- Sport
Certyfikacja
- Ukończenie szkolenia Al fianco Roman Kawszyn, Adam Szaran "techniki obrony ceny"
- Ukończenie szkolenia Krzysztof Rzepkowski "prawo do nie" Sandler
Osiągnięcia
- Wielokrotnie otrzymywałem nagrodę za najlepszy wynik obrotu jako przedstawiciel handlowy w Atut Rental,
- nagroda za najlepszy wynik usługi dodatkowej w Atut Rental,
- Realizacja celów sprzedażowych na poziomie ponad 100%.
Oś czasu
Kierownik Handlowy
Atut Rental Sp.z.o.o.
2019.01 - 2026.03
Przedstawiciel Handlowy
Atut Rental Sp.z.o.o.
2013.01 - 2019.01
Licencjat - Bezpieczeństwo Wewnętrzne
Wyższa Szkoła Bankowa
2012.01 - 2015.01
Brygadzista
Polwar S.A
2008.01 - 2013.01
Doradca ds. kart kredytowych
Promax Pharma Sp. z o. o.
2007.01 - 2008.01
Przedstawiciel handlowy
Logic-Power
2005.01 - 2007.01
Matura - profil humanistyczny
Zespół Szkół Budowlano-Architektonicznych
2002.01 - 2005.01