- Geopolityka i makroekonomia
- Kuchnia autorska i kreowanie własnych przepisów
- Podróże zagraniczne
Rafał Świetlik
Profil zawodowy
Od 2007 roku związany z branżą leasingową, gdzie zdobywałem doświadczenie od stanowisk operacyjnych po funkcję Dyrektora Departamentu. Specjalizuję się w budowaniu i rozwijaniu kanałów sprzedaży, zarządzaniu zespołami oraz realizacji strategii biznesowych. Połączenie doświadczeń we współpracy z autoryzowanymi sieciami sprzedaży i Partnerami Zewnętrznymi daje mi szeroką perspektywę oraz dogłębne zrozumienie procesów sprzedaży produktów finansowych. Koncentruję się na budowaniu efektywnych organizacji, rozwijaniu ludzi oraz osiąganiu trwałych rezultatów biznesowych poprzez partnerskie relacje, odpowiedzialność i ciągłe doskonalenie.
Podsumowanie
1
1
Language
6
6
years of post-secondary education
18
18
years of professional experience
Doświadczenie
Dyrektor Sieci Pośredniej
VeloLeasing S.A.
Warszawa
2025.11 - obecnie
- Odpowiedzialność za definiowanie, operacjonalizację i skuteczną realizację strategii ogólnopolskiego kanału sprzedaży Partnerów Zewnętrznych w zakresie sprzedaży leasingu, kredytu samochodowego i ubezpieczeń.
- Budowanie struktur sprzedaży oraz rozwój sieci Partnerów Biznesowych - blisko 400 Partnerów
- Zwiększanie efektywności organizacji poprzez optymalizację procesów, rozwój modeli współpracy oraz wdrażanie nowych rozwiązań biznesowych.
- Zarządzanie budżetem, realizacją KPI oraz inicjowanie projektów wspierających rozwój i transformację organizacji.
Dyrektor Departamentu Sprzedaży Pośredniej
Alior Leasing sp. z o.o.
Warszawa
2024.09 - 2025.10
- Odpowiedzialność za definiowanie, operacjonalizację i realizację strategii rozwoju kanału pośredniego oraz wyniki sprzedaży.
- Zarządzanie ogólnopolską siecią blisko 800 Partnerów Biznesowych oraz rozwój strategicznych partnerstw.
- Rozwój organizacji sprzedaży poprzez budowę efektywnych struktur, zespołów, procesów i modeli współpracy.
- Zarządzanie budżetem sprzedaży 2,4 mld, wskaźnikami efektywności oraz realizacja inicjatyw wspierających wzrost i transformację biznesu.
Dyrektor Regionu
Alior Leasing sp. z o.o.
Kraków, Rzeszów, Katowice, Wrocław, Poznań
2022.04 - 2024.08
- Odpowiedzialność za realizację strategii oraz wyniki biznesowe regionu.
- Zarządzanie i rozwój zespołów sprzedażowych.
- Rozwój relacji z kluczowymi Partnerami Biznesowymi i reprezentowanie spółki.
- Analiza rynku oraz inicjowanie działań wspierających rozwój biznesu.
- Budowanie kultury organizacyjnej opartej na odpowiedzialności, współpracy i zaangażowaniu.
Dyrektor Strefy LV/Dyrektor Regionu Małopolskiego
Impuls-Leasing Polska sp. zo.o.
Kraków, Rzeszów, Lublin, Kielce
2019.08 - 2022.03
- Budowanie, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedaży w Strefie
- Rekrutacja, szkolenie i rozwój kompetencji pracowników.
- Rozwój współpracy z Partnerami i Dostawcami oraz realizacja celów sprzedażowych.
- Analiza rynku i identyfikacja możliwości rozwoju biznesu.
- Udział w projektach rozwojowych i optymalizacji procesów sprzedażowych.
- Reprezentowanie firmy oraz budowanie wizerunku marki w Strefie.
Dyrektor ds. Rozwoju Współpracy z Siecią Dealerską
Impuls-Leasing Polska Spółka z o.o.
Kraków
2019.05 - 2019.07
- Rozwój współpracy z Partnerami i Dostawcami w segmencie transportu lekkiego.
- Zarządzanie, rozwój i motywowanie zespołu doradców.
- Reprezentowanie firmy oraz budowanie wizerunku marki w regionie.
Zastępca Dyrektora Oddziału/Starszy doradca
Idea Getin Leasing S.A. / Getin Noble Bank S.A.
2010.08 - 2019.04
- Aktywna sprzedaż, wsparcie zespołu, realizacja planów sprzedażowych
- Aktywne pozyskiwanie i budowanie trwałych relacji z Klientami, Partnerami oraz Dostawcami (w tym segment transportu lekkiego, leasing i kredyt samochodowy).
- Współpraca z Departamentem Ryzyka, kontrola zgodności z procedurami operacyjnymi oraz reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych.
Specjalista ds. Sprzedaży-Mł.Specjalista,asystent
Raiffeisen Leasing Polska S.A.
Kraków
2007.10 - 2010.07
- Realizacja celów sprzedażowych w obszarze produktów leasingowych i ubezpieczeniowych, pozyskiwanie Klientów B2B oraz Dostawców, a także pełna obsługa procesu od analiz po opiekę posprzedażową.
Wykształcenie
Magister - Zarządzanie Finansami
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości
Kraków 2010.10 - 2012.06
Studia podyplomowe - Controlling i Audyt Wewnętrzny
Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego
Kraków 2009.10 - 2010.10
Licencjat - Administracja Systemami Bezpieczeństwa
Wyższa Szkoła Handlowa im. Bolesława Markowskiego
Kielce 2002.10 - 2006.02
Umiejętności
- Strategiczne zarządzanie sprzedażą B2B oraz rozwój kanałów dystrybucji (leasing, kredyt, ubezpieczenia)
- Operacjonalizacja strategii i odpowiedzialność za P&L – przekładanie celów biznesowych na działania operacyjne
- Budowanie i rozwój struktur sprzedażowych – rekrutacja, mentoring i motywowanie zespołów
- Zarządzanie relacjami B2B z Klientami Kluczowymi, Partnerami oraz siecią Dostawców
- Zarządzanie efektywnością (KPI) – analiza wyników, budżetowanie i decyzje biznesowe oparte na danych
- Optymalizacja procesów sprzedażowych oraz ścisła współpraca z Departamentem Ryzyka
- Zarządzanie zmianą i portfelem produktów w warunkach zmienności rynkowej
- Negocjacje handlowe na szczeblu zarządczym i reprezentowanie firmy na rynku
Zainteresowania
Języki obce
Angielski
Średnio zaawansowany
B1
Oś czasu
Dyrektor Sieci Pośredniej
VeloLeasing S.A.
2025.11 - obecnie
Dyrektor Departamentu Sprzedaży Pośredniej
Alior Leasing sp. z o.o.
2024.09 - 2025.10
Dyrektor Regionu
Alior Leasing sp. z o.o.
2022.04 - 2024.08
Dyrektor Strefy LV/Dyrektor Regionu Małopolskiego
Impuls-Leasing Polska sp. zo.o.
2019.08 - 2022.03
Dyrektor ds. Rozwoju Współpracy z Siecią Dealerską
Impuls-Leasing Polska Spółka z o.o.
2019.05 - 2019.07
Magister - Zarządzanie Finansami
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości
2010.10 - 2012.06
Zastępca Dyrektora Oddziału/Starszy doradca
Idea Getin Leasing S.A. / Getin Noble Bank S.A.
2010.08 - 2019.04
Studia podyplomowe - Controlling i Audyt Wewnętrzny
Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego
2009.10 - 2010.10
Specjalista ds. Sprzedaży-Mł.Specjalista,asystent
Raiffeisen Leasing Polska S.A.
2007.10 - 2010.07
Licencjat - Administracja Systemami Bezpieczeństwa
Wyższa Szkoła Handlowa im. Bolesława Markowskiego
2002.10 - 2006.02