Radosław Kowalski
dyrektor
Sopot
Podsumowanie
7
7
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Doświadczenie
Właściciel / Menedżer
AKADEMIA RADOSŁAW KOWALSKI
Sopot
2022.05 - obecnie
- Prowadzenie i dynamiczny rozwój sprzedaży online poprzez własny sklep internetowy ,oraz platformy marketplace (m.in. Allegro).
- Kompleksowe zarządzanie – planowanie budżetu, kontrola kosztów, analiza rentowności oraz optymalizacja marży.
- Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej oraz marketingowej, w tym prowadzenie kampanii promocyjnych online.
- Rozwój kanałów e-commerce oraz wdrażanie nowych narzędzi i technologii wspierających sprzedaż i automatyzację procesów.
- Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z hurtowniami oraz dostawcami, negocjowanie warunków handlowych i optymalizacja zakupów.
- Zarządzanie procesami logistycznymi i operacyjnymi (zamówienia, magazyn, wysyłki, obsługa klienta) w celu zwiększenia efektywności działania firmy.
- Analiza danych sprzedażowych oraz monitorowanie trendów rynkowych i działań konkurencji.
Szef Składu Budowlanego
KOLANKO-SKŁAD BUDOWLANY
Chwaszczyno
2020.02 - 2022.06
- Kompleksowe stworzenie i uruchomienie składu budowlanego od podstaw – od opracowania koncepcji biznesowej, przez organizację zaplecza logistycznego, po pełną operacyjność sprzedaży.
- Budowa i rozwój zespołu sprzedażowego (rekrutacja, szkolenia, wyznaczanie celów, motywowanie oraz rozliczanie wyników).
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych oraz rentowność działalności.
- Analiza danych rynkowych, monitorowanie działań konkurencji oraz identyfikacja nowych możliwości rozwoju.
- Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowej oraz polityki cenowej.
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami, wykonawcami oraz partnerami biznesowymi.
- Negocjowanie warunków handlowych z dostawcami i odbiorcami.
- Zarządzanie budżetem, kontrola kosztów operacyjnych oraz optymalizacja marży.
- Nadzór nad asortymentem, gospodarką magazynową i logistyką dostaw.
- Wdrażanie usprawnień operacyjnych zwiększających efektywność i konkurencyjność firmy..
Kierownik Sprzedaży
ALTWAY (PL)
Gdańsk
2017.06 - 2020.12
- Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedażowej zgodnej z celami firmy, monitorowanie realizacji planów i osiąganych wyników.
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym – rekrutacja, szkolenia, wyznaczanie celów, motywowanie i rozliczanie wyników.
- Analiza danych rynkowych, monitorowanie konkurencji oraz identyfikacja nowych możliwości rozwoju.
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi.
- Współpraca przy tworzeniu polityki cenowej, ofert handlowych i kampanii promocyjnych.
- Nadzór nad procesami operacyjnymi sprzedaży oraz wdrażanie usprawnień zwiększających efektywność działania zespołu.
Dyrektor Handlowy
PEZAL PRODUCT LINE
Gdańsk
2015.01 - 2017.03
- Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedażowych oraz marketingowych, dopasowanych do celów i kierunków rozwoju firmy.
- Zarządzanie zespołem handlowym – rekrutacja, rozwój kompetencji, wyznaczanie celów i motywowanie pracowników do osiągania wyników.
- Analiza rynku, monitorowanie konkurencji oraz identyfikacja nowych możliwości biznesowych i segmentów klientów.
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami strategicznymi.
- Monitorowanie wyników sprzedaży, przygotowywanie raportów i rekomendacji dla zarządu.
- Udział w tworzeniu budżetu, prognozowanie wyników finansowych oraz kontrola rentowności działań handlowych.
- Wdrażanie inicjatyw mających na celu zwiększenie efektywności procesów sprzedażowych i operacyjnych
Wykształcenie
Studia podyplomowe - Aplikacje i usługi internetowe
Politechnika Gdańska
Gdańsk 2017.10 - 2018.06
studia podyplomowe - Zarządzanie i marketing, Biznes międzynarodowy (w języku angielskim)
Uniwersytet Gdański
Gdańsk 2015.09 - 2016.06
magister - Zarządzanie Projektami i Innowacjami
Uniwersytet Ekonomiczny
Wrocław 2010.10 - 2012.06
Umiejętności
- Strategiczne myślenie i planowanie biznesowe – tworzenie strategii sprzedażowych, marketingowych i operacyjnych oraz planowanie budżetów i prognozowanie wyników
- Zarządzanie zespołem i przywództwo – rekrutacja, rozwój kompetencji, delegowanie zadań, motywowanie i rozliczanie wyników zespołu
- Negocjacje i budowanie relacji – skuteczne negocjowanie warunków handlowych z klientami i dostawcami oraz utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych
- Orientacja na wyniki i rozwój sprzedaży – osiąganie celów sprzedażowych, rozwój kanałów e-commerce oraz optymalizacja procesów sprzedażowych i operacyjnych
- Analiza danych i monitoring rynku – analizowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz podejmowanie decyzji opartych na danych
- Zarządzanie projektami i procesami – planowanie i wdrażanie efektywnych procesów operacyjnych i logistycznych w firmie
- Innowacyjność i wdrażanie nowych technologii – rozwój platform online, automatyzacja sprzedaży, kampanie marketingowe w internecie
- Elastyczność i adaptacja – prowadzenie zarówno działalności własnej, jak i zespołów w dużych strukturach, w różnych branżach (handel, budownictwo, e-commerce)
Języki obce
Polski
Język ojczysty
Angielski
Wyższy średnio zaawansowany
B2
Oś czasu
Właściciel / Menedżer
AKADEMIA RADOSŁAW KOWALSKI
2022.05 - obecnie
Szef Składu Budowlanego
KOLANKO-SKŁAD BUDOWLANY
2020.02 - 2022.06
Studia podyplomowe - Aplikacje i usługi internetowe
Politechnika Gdańska
2017.10 - 2018.06
Kierownik Sprzedaży
ALTWAY (PL)
2017.06 - 2020.12
studia podyplomowe - Zarządzanie i marketing, Biznes międzynarodowy (w języku angielskim)
Uniwersytet Gdański
2015.09 - 2016.06
Dyrektor Handlowy
PEZAL PRODUCT LINE
2015.01 - 2017.03
magister - Zarządzanie Projektami i Innowacjami
Uniwersytet Ekonomiczny
2010.10 - 2012.06