Agnieszka Bielecka
Biała Podlaska
Profil zawodowy
Jestem doswiadczonym menedżerem sprzedaży i ekspertem rynku medycznego z ponad 18-letnim doświadczeniem w sektorze farmaceutycznym i medtech. Specjalizuję się w budowaniu długofalowych relacji z kluczowymi klientami, rozwijaniu sprzedaży na rynku szpitalnym oraz prowadzeniu projektów edukacyjnych dla środowiska medycznego. Posiadam praktyczne doświadczenie we współpracy z chirurgami, specjalistami, dyrekcjami placówek medycznych oraz zespołami zakupowymi. Skutecznie realizuję ambitne cele sprzedażowe, prowadzę procesy przetargowe i wdrażam nowe produkty na rynek.
Podsumowanie
2
2
Languages
5
5
years of post-secondary education
13
13
years of professional experience
Doświadczenie
KONSULTANT MEDYCZNY
ADAMED PHARMA S.A.
2016.10 - 2020.01
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży leków Rx na powierzonym terenie, Wprowadzanie na rynek nowych produktów RX.
- Udział w grupach produktowych- wsparcie marketingu.
- Praca wśród lekarzy POZ jak i wśród lekarzy specjalistów (kardiolodzy,pulmonolodzy, alergolodzy),
- Praca w aptekach, monitorowanie sprzedaży promowanych preparatów , sprzedaż do aptek.
- Organizowanie warsztatów i konferencji
- ,Racjonalne zarządzanie powierzonym budżetem,
- Budowanie trwałych, pozytywnych relacji z Klientami.
KONSULTANT EDUKACYJNY
Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne Sp. z o.o.
2012.01 - 2015.12
- Współpraca z obecnymi Klientami i aktywne pozyskiwanie nowych odbiorców;
- Tworzenie sieci kontaktów z decydentami po stronie Klientów na wszystkich szczeblach, zarządzania oraz budowanie z nimi długofalowych relacji;
- Analiza potrzeb i potencjału Klientów;
- Budowanie silnej pozycji produktu i firmy na rynku;
- Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych – indywidualne i grupowe; Finalizacja kontraktów i realizacja planów sprzedaży;
- Tworzenie raportów i baz danych w systemie CRM;
STARSZY PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY
GEDEON RICHTER
2007.05 - 2011.12
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży leków Rx na powierzonym terenie; Praca w aptekach, monitorowanie sprzedaży promowanych preparatów;
- Budowanie relacji z Klientami firmy; Realizowanie założonych celów i zadań; Organizowanie targów, konferencji, sympozjów;
- Generowanie oraz analiza raportów sprzedażowych.
MŁODSZY KONSULTANT MEDYCZNY
ADAMED SP. Z O.O.
2006.12 - 2007.05
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży leków Rx na powierzonym terenie, Praca wśród lekarzy POZ jak i wśród lekarzy specjalistów (kardiolodzy, pulmonolodzy, alergolodzy)
- Praca w aptekach, monitorowanie sprzedaży promowanych preparatów Racjonalne zarządzanie powierzonym budżetem
- Dbanie
- Dobry wizerunek firmy, Budowanie trwałych, pozytywnych relacji z Klientami.
Senior Sales Representative
Convatec
2023.01
- Organizacja konferencji dla chirurgów, ordynatorów oddziałów, kierowników bloków operacyjnych
- Prowadzenie warsztatów i szkoleń dla pielęgniarek opatrunkowych, oddziałowych i środowiskowych,
- Przygotowywanie ofert przetargowych i reprezentowanie firmy zgodnie z Ustawa o Zamówieniach Publicznych
- Udział w targach i wydarzeniach promujących usługi i produkty firmy.
- Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
- Rzetelne analizowanie rynku oraz identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych i rozwoju biznesu.
- Rozwijanie i utrzymywanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku.
Starszy Konsultant Medyczny
Boehringer Ingelheim
2020.02
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży leków Rx na powierzonym terenie, Wprowadzanie na rynek nowych produktów RX.
- Realizacja projektów zgodnie z harmonogramem, budżetem i wymaganiami jakościowymi.
- Stałe poszerzanie wiedzy merytorycznej zarówno swojej jak i klientów na moim terenie Praca wśród lekarzy POZ jak i wśród lekarzy specjalistów (kardiolodzy, diabetolodzy), Praca w aptekach, monitorowanie sprzedaży promowanych preparatów , sprzedaż do aptek.
- Organizowanie warsztatów i konferencji, Racjonalne zarządzanie powierzonym budżetem
- Budowanie trwałych, pozytywnych relacji z Klientami oraz ich długoletnie
- Rozwijanie relacji z klientami oraz budowanie pozytywnego wizerunku firmy.
- Rozwijanie i utrzymywanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku.
- Monitorowanie wskaźników biznesowych i raportowanie wyników.
Wykształcenie
magister - politologia, samorząd i polityka lokalna
Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie
Lublin 2001.10 - 2006.07
Umiejętności
- Rozumienie potrzeb klientów
- Zarządzanie procesem sprzedaży
- Analiza konkurencji na rynku
- Profesjonalna obsługa klienta
- Znajomość technik sprzedaży
- Realizacja celów sprzedażowych
- Znajomość narzędzi CRM
- Wysoka kultura osobista
- Kreatywność
- Komunikatywność i asertywność
- Umiejętność nawiązywania relacji z klientami
- Samodzielność w działaniu
- Łatwość nawiązywania kontaktów
- Umiejętność budowania relacji
- Gotowość do pracy pod presją
- Doskonała znajomość pakietu MS Office
- Wielozadaniowość
- Pozytywne nastawienie i entuzjazm
Language
English
Średnio zaawansowany
B1
Russian
Średnio zaawansowany
B1
Zainteresowania
- Interesuję się psychologią dzieci i młodzieży
- Lubię czytać książki z gatunku kryminału
- Uprawiam sport bieganie, jazda na rowerze, zimą narty i siłownia
- interesuję się dietetyką i zdrowym stylem życia
- Moja pasją jest cukiernictwo- torty i wszelkie wypieki z gatunku ciasta Drożdżowego
Niestandardowe
- Insights Discovery, 11/01/16, Adamed
- Public Procurement in Poland, 10/01/06, UMCS
- Professional Sales Techniques, Pasja. Twój Partner Rozwoju
- Sales Skills Improvement, Grupa Teraz
- Professional Presentation, Training & Consulting Grupa
- Standard of Professional Visit and Professional Conversation with a Teacher. The Decalogue of a Professional Consultant, Szkoła Skutecznej Sprzedaży Tomasza Kuny
- Targeting in the Pharmaceutical Market, Zbigniew Kowalski i Partnerzy
- Acquiring Funds and Writing EU and Local Government Applications, ZHP
Osiągnięcia
- Wielokrotne nagrody za sukcesy w sprzedaży-
- Gedeon Richter-najwyższa sprzdaz Lisprol HCT,
- WSiP- pozyskanie największej liczby nowych klientów w obliczu zmiany podstawy programowej,
- Adamed - najlepsze wprowadzenie na rynek Axtil -generyk Tritace, Convatec- najwyższy wzrost MKtsh w rynku otwartym w 2023 i najwyższy procent realizacji planów sprzedażowych w Open Market i Hospital Market w 2024 r, Najwyższa sprzedaż w Polsce systemu do podciśnieniowej terapii ran- zarówno w rynku otwartym jak i zamknietym
Oś czasu
Senior Sales Representative
Convatec
2023.01
Starszy Konsultant Medyczny
Boehringer Ingelheim
2020.02
KONSULTANT MEDYCZNY
ADAMED PHARMA S.A.
2016.10 - 2020.01
KONSULTANT EDUKACYJNY
Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne Sp. z o.o.
2012.01 - 2015.12
STARSZY PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY
GEDEON RICHTER
2007.05 - 2011.12
MŁODSZY KONSULTANT MEDYCZNY
ADAMED SP. Z O.O.
2006.12 - 2007.05
magister - politologia, samorząd i polityka lokalna
Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie
2001.10 - 2006.07