Agnieszka Grund

• Rozwijam sprzedaż pembrolizumabu (Keytruda) oraz współpracę z ośrodkami onkologicznymi, przede wszystkim w obszarze raka nerki i raka urotelialnego.
• Samodzielnie oceniam potencjał poszczególnych ośrodków, rozpoznaję bariery utrudniające dostęp do leczenia i szukam rozwiązań, które pozwalają lepiej wykorzystać możliwości rynku.
• Współpracuję z onkologami i urologami, koncentrując się na sprawnym kierowaniu pacjentów do kwalifikacji i leczenia w ramach programów lekowych NFZ.
• Przygotowuję materiały dla zespołu, które pomagają w rozmowach z lekarzami i codziennej pracy w terenie.

Kluczowe osiągnięcia:

• Zrealizowałam 103% planu sprzedażowego w III kwartale 2026 roku.
• Dostrzegłam potrzebę lepszej współpracy między urologami a onkologami w zakresie kierowania pacjentów po operacji raka nerki do leczenia uzupełniającego. Z własnej inicjatywy zorganizowałam sześć spotkań na oddziałach urologii, zapraszając onkologów do prowadzenia wykładów. Spotkania pomogły usprawnić współpracę między specjalistami. W swojej codziennej pracy zaobserwowałam również wzrost liczby pacjentów rozpoczynających leczenie adiuwantowe.

• Odpowiadałam za rozwój rynku rukaparybu (Rubraca) w leczeniu raka jajnika. Współpracowałam z ośrodkami onkologii ginekologicznej, koncentrując się na wprowadzaniu terapii i rozpoczynaniu leczenia pacjentek.
• Samodzielnie rozpoznawałam możliwości poszczególnych ośrodków i rozwiązywałam problemy utrudniające dostęp do leku. Współpracowałam z lekarzami, aptekami szpitalnymi i działami przetargowymi, aby umożliwić zakup i stosowanie terapii.

Kluczowe osiągnięcia:

• Zrealizowałam cel projektu. We wszystkich ośrodkach posiadających odpowiedni program lekowy rozpoczęto leczenie rukaparybem. W większości z nich terapię rozpoczęła więcej niż jedna pacjentka, co oznaczało przekroczenie założonego celu dla tych ośrodków.
• Przeprowadziłam 19 prezentacji w 15 ośrodkach onkologicznych, wspierając wprowadzenie terapii do praktyki klinicznej.
• Rozwiązałam problem z dostępnością leku w jednym z ośrodków. Skoordynowałam współpracę apteki szpitalnej z dostawcą, dzięki czemu pacjentka rozpoczęła leczenie w zaplanowanym terminie.

• W ramach projektu czasowego odpowiadałam za przygotowanie ośrodków onkologicznych do wdrożenia nowych terapii, cemiplimabu (Libtayo) i tebentafuspu (Kimmtrak), w ramach programów lekowych NFZ.
• Samodzielnie rozpoznawałam potrzeby ośrodków i rozwiązywałam problemy utrudniające wprowadzenie terapii. Współpracowałam z lekarzami, aptekami szpitalnymi i działami zamówień publicznych, wspierając przygotowanie ośrodków do zakupu i stosowania leków.

Kluczowe osiągnięcia:

• Doprowadziłam do złożenia wniosków o realizację odpowiednich programów lekowych NFZ przez wszystkie uprawnione ośrodki objęte projektem.
• Wspierałam wprowadzanie leków do receptariuszy szpitalnych i przygotowanie postępowań przetargowych, tworząc warunki do wdrożenia nowych terapii.

• Odpowiadałam za sprzedaż dwóch dojrzałych produktów, Caprelsa (wandetanib) i Thyrogen (tyreotropina alfa), na terenie całej Polski. Współpracowałam z ośrodkami onkologicznymi, endokrynologicznymi i medycyny nuklearnej.
• Samodzielnie analizowałam potencjał poszczególnych ośrodków i planowałam działania, które pozwalały zwiększać sprzedaż oraz udziały w rynku produktów obecnych na nim od wielu lat.
• Rozwijałam współpracę z lekarzami i liderami opinii medycznej. Inicjowałam również własne projekty edukacyjne, dostosowane do rzeczywistych potrzeb środowiska medycznego.

Kluczowe osiągnięcia:

• Zrealizowałam 121% planu sprzedażowego w 2023 roku.
• Osiągnęłam największy wzrost udziału w rynku oraz najwyższy udział w rynku w całej organizacji Sanofi w Polsce, obejmującej wszystkie działy i obszary terapeutyczne. Za te wyniki otrzymałam nagrodę w styczniu 2024 roku.
• Zainicjowałam i zorganizowałam debatę ekspercką podczas Kursu Kształcenia Ustawicznego w Endokrynologii i Medycynie Nuklearnej. Zamiast tradycyjnego wykładu zaproponowałam dyskusję specjalistów z wiodących polskich ośrodków na temat praktycznych wyzwań w leczeniu raka tarczycy.
• W 2023 roku otrzymałam przyznane przez środowisko lekarskie wyróżnienie „Przyjaciel Polskiej Endokrynologii”, będące wyrazem uznania dla mojej współpracy z lekarzami.

• Odpowiadałam za rozwój sprzedaży leków stosowanych w hematologii i onkologii, przede wszystkim w leczeniu szpiczaka plazmocytowego (MM) i zespołów mielodysplastycznych (MDS). Samodzielnie rozwijałam współpracę z ośrodkami szpitalnymi i poszukiwałam możliwości zwiększenia dostępności terapii.
• Analizowałam potencjał poszczególnych ośrodków i pomagałam rozwiązywać problemy utrudniające rozpoczęcie leczenia. Współpracowałam z lekarzami, aptekami szpitalnymi i działami przetargowymi przy uruchamianiu programów lekowych, wprowadzaniu leków do receptariuszy oraz przygotowaniu zakupów.
• Współpracowałam z regionalnymi liderami opinii medycznej, również przy rozwiązywaniu problemów mniejszych ośrodków hematologicznych.

Kluczowe osiągnięcia:

• Zrealizowałam 118% planu sprzedażowego dla Revlimidu w 2020 roku oraz 107% dla Imnovidu w 2021 roku.
• Doprowadziłam do rozpoczęcia stosowania terapii Celgene w siedmiu nowych ośrodkach hematologicznych. Wspierałam je w uruchamianiu programów lekowych, wprowadzaniu leków do receptariuszy i przygotowaniu postępowań przetargowych.
• Z własnej inicjatywy zajęłam się problemami, które utrudniały mniejszym ośrodkom realizację programu lekowego. Zaangażowałam regionalnych liderów opinii i przekazałam wypracowane propozycje ekspertom oraz odpowiednim osobom w Celgene. Wspólne działania przyczyniły się do wprowadzenia zmian w programie lekowym, ułatwiających szpitalom jego realizację i poprawiających dostęp pacjentów do leczenia.

Ranbaxy Polska | Przedstawiciel medyczny
10.2012–07.2013

Pfizer Polska | Key Account Specialist
01.2008–07.2012

Uczestniczyłam we wprowadzaniu Sutentu (sunitynibu) do leczenia raka nerki. Rozwijałam współpracę z ośrodkami onkologicznymi i aptekami szpitalnymi, wspierając dostępność terapii, wprowadzanie leku do receptariuszy oraz przygotowanie postępowań przetargowych.

HSK Consulting dla Sanofi-Aventis | Przedstawiciel medyczny
03.2005–10.2007

MSD Polska | Przedstawiciel medyczny
11.2003–10.2004

Rozwijałam współpracę z lekarzami i oddziałami szpitalnymi, w tym z onkologami, hematologami i chirurgami.