Michał Tkaczyk

Odpowiedzialność:

• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z partnerem biznesowym.
• Odpowiedzialność za realizację wyznaczonych planów sprzedażowych uwzględniających KPI: Obrót, IHS, Marża, Budżety wspierające odsprzedaż, Udział (AR) produktów wspierających, WOS.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży JBP: Kwartalne plany zakupowe,
• Działania Trade Marketing (Demo, POS/POP), Działania promocyjne i sprzedażowe offline/online (ATL, BTL, TCO, Trade-in, Bundle), Działania odsprzedażowe w kanale Online (Rich Content, Kampanie Organic traffic, Paid Trafic, Paid Search & Display, Social Media, Referral traffic, Direct Traffic, Kampanie CRM, Kampanie Push).
• Programy motywacyjne (Prowizje, Konkursy, programy ambasadorskie).
• Przetargi B2B (przygotowywanie ofert specjalnych pod kluczowe przetargi partnera).
• Planowanie (PSI): Planowanie i realizacja kwartalnych planów zakupowych, Planowanie odsprzedaży i weryfikacja realizacji, Pozyskiwanie zamówień, Kontrola realizacji zaplanowanych wysyłek, Kontrola budżetów kredytowych klienta, Kontrola rozliczania ustalonych korekt wynikających z ustalonych planów biznesowych.
• Wsparcie merytoryczne: Prezentacja nowych produktów, Planowanie szkoleń produktowych.
• Obszar: Urządzenia mobilne, Dział operatorski. Klient: Grupa Cyfrowy Polsat: Plus, Netia, Cyfrowy Polsat i spółki zależne.

Sukcesy:

• Wdrożenie rozwiązania partnerstwa strategicznego (premiery, dostępność, wspólne kampanie).
• Zwiększenie IHS do ponad 45% (Qty i AMT).
• 2025-2026 lider odsprzedaży produktów smartphone Samsung w kategorii 600+ w Polsce.
• W 2026 największy wzrost w Europie w okresie Premiery odsprzedaży produktów 600+ (luty-marzec).
• H1 2026 największy obrót w historii Samsung z jednym klientem.
• Zbudowanie z klientem strategii rozwoju online (pozyskiwanie ruchu organicznego poprzez budowanie treści, use case, Vlog oraz instrukcji na stronie partnera).

Odpowiedzialność:

• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z partnerem biznesowym.
• Zarządzanie Zespołem odpowiedzialnym za współprace z klientem.
• Odpowiedzialność za realizację wyznaczonych planów sprzedażowych uwzględniających KPI (Obrót, IHS, Marża, Budżety wspierające odsprzedaż, Udział (AR) produktów wspierających, WOS).
• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży JBP: Roczne oraz miesięczne plany zakupowe, Działania Trade Marketing (Demo, POS/POP), Działania promocyjne i sprzedażowe offline/online (ATL, BTL, TCO, Trade-in, Bundle), Programy motywacyjne (Prowizje, Konkursy, programy ambasadorskie).
• Planowanie (PSI): Planowanie i realizacja miesięcznych planów zakupowych, Planowanie odsprzedaży i weryfikacja realizacji, Pozyskiwanie zamówień, Kontrola realizacji zaplanowanych wysyłek, Kontrola budżetów kredytowych klienta, Kontrola rozliczania ustalonych korekt wynikających z ustalonych planów biznesowych.
• Wsparcie merytoryczne: Prezentacja nowych produktów, Planowanie szkoleń produktowych.
• Obszar: RTV Retail. Klient: Media Markt & Saturn Polska.

Sukcesy:

• Wynegocjowanie i wdrożenie nowej umowy ramowej z klientem zmieniającej warunki współpracy w tym części wchodzącej w międzynarodowe porozumienie współpracy.
• Wzrost IHS produktów Samsung z 17% do 25%.
• Ustabilizowanie współpracy i zahamowanie spadającego trendu w obszarze realizowanych obrotów (TV i AV).
• Rozpoczęcie projektu przebudowy obszaru Online u partnera.

Odpowiedzialność:

• Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju sprzedaży telewizorów Samsung poprzez budowanie nowych kanałów dystrybucji na stabilnym i nasyconym runku telewizorów w Polsce, mające na celu generowanie dodatkowych źródeł przychodów.
• Analiza możliwości rynkowych i identyfikacja najbardziej perspektywicznych kierunków rozwoju (potencjał, czas, spójność planów rozwojowych, złożoność rozwiązania).
• Rekomendacja wybranego kierunku rozwoju oraz uzyskanie zgody oraz realizację zaaprobowanej strategii.
• Pozyskanie klientów i wdrożenie sprzedaży zgodnie z zaproponowaną strategią.
• Testy współpracy z partnerami z poza dwóch najważniejszych segmentów określonymi w strategii.
• Kompleksowe zarządzanie procesem pozyskania partnerów od koncepcji strategicznej poprzez negocjacje handlowe, aż po skuteczne wdrożenie operacyjne.
• Planowanie po pozyskaniu nowego partnera (PSI): Planowanie i realizacja miesięcznych planów zakupowych, Planowanie odsprzedaży i weryfikacja realizacji, Pozyskiwanie zamówień, Kontrola realizacji zaplanowanych wysyłek, Kontrola budżetów kredytowych klienta, Kontrola rozliczania ustalonych korekt wynikających z ustalonych planów biznesowych.
• Obszar: RTV, Budowanie nowych kanałów sprzedaży.
• Przygotowanie i pełna akceptacja planu rozwoju nowych kanałów sprzedaży.
• Skuteczna dywersyfikacja źródeł przychodów Samsung w obszarze TV i AV.

Sukcesy:

• Pozyskanie i uruchomienie sprzedaży telewizorów Samsung u Wszystkich operatorów mobilnych (Orange, Plus, T-Mobile, Play) oraz ogólnopolskich operatorów telewizyjno/internetowych (ISP) w Polsce (Canal +, NC+ Netia, Vectra, UPC).
• Roczna wyłączność Samsung w obszarze sprzedaży u nowo pozyskanych partnerów.
• Zbudowanie nowego kanału sprzedaży który wyprzedził kanał dystrybucyjny i plasował się zaraz po głównych czterech partnerach Retail.

• Realizacja ustalonych planów sprzedażowych.
• Pozyskiwanie nowych klientów z obszaru Top Account.
• Kompleksowa sprzedaż produktów z obszaru telekomunikacji oraz ICT.
• Ofertowawanie, negocjacja, wdrożenie warunków umów z pozyskanymi klientami.
• Prezentacja produktów firmy T-Mobile oraz ich dostosowywanie do wymagań klientów w najwyższym segmencie.
• Departament sprzedaży.
• Pozyskanie Budimex na usługę WAN – unikalne rozwiązanie dostosowane pod model biznesowy klienta i możliwość przenoszenia łączy wraz z przesuwaniem się budowanych odcinków autostrad.
• Polimex-Mostostal – przejecie telefonii komórkowej oraz stacjonarnej.
• Muzeum w Wilanowie – przejecie telefonii komórkowej oraz stacjonarnej.

• Zarządzanie kluczowymi klientami w celu osiągnięcia wyznaczonych celów sprzedażowych.
• Negocjowanie warunków umów oraz monitorowanie ich realizacji.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwijanie strategii wzrostu.

• Utrzymywanie relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
• Przygotowywanie prezentacji i materiałów promocyjnych dla klientów.
• Wspieranie działań sprzedażowych poprzez analizę potrzeb klientów.

• Tworzenie treści promocyjnych dla różnych kanałów komunikacji.
• Analiza wyników kampanii marketingowych i raportowanie efektywności działań.
• Organizowanie wydarzeń promocyjnych i aktywności marketingowych.
• Utrzymywanie relacji z klientami oraz zbieranie ich opinii i sugestii.