Agnieszka Kowalczyk
Key Account Manager
Warszawa
Profil zawodowy
Key Account Manager z doświadczeniem w sprzedaży B2B w branży automotive i CFM. Specjalizuję się w pozyskiwaniu i rozwijaniu klientów biznesowych, analizie ich potrzeb, przygotowywaniu ofert oraz prowadzeniu negocjacji. Skutecznie buduję długofalowe relacje biznesowe, zarządzam portfelem klientów i realizuję cele sprzedażowe. Chętnie dołączę do zespołu, aby wykorzystać swoje kompetencje w budowaniu relacji z klientami oraz wiedzę z zakresu CFM, wynajmu długoterminowego i rozwiązań flotowych, a także dalej rozwijać się zawodowo i wspierać realizację celów sprzedażowych firmy.
Podsumowanie
2
2
Languages
1
1
Certification
19
19
years of professional experience
Doświadczenie
Zone Manager
Arval Service Lease Polska Sp. z o.o.
Warszawa
2025.06 - obecnie
- Opieka nad siecią dealerską marki Hyundai w ramach współpracy partnerskiej programu white label.
- Szkolenie w zakresie produktu CFM, oraz procesu współpracy.
- Wsparcie merytoryczne w realizacji procesu sprzedaży.
- Monitoring KPI i regionu.
KIerownik ds kluczowych klientów
PKO Masterlease
Warszawa
2019.10 - 2025.05
- Kontynuacja zakresu obowiązków z PKO Leasing - Departament Zarządzania Flotą po wejściu Masterlease do Grupy Kapitałowej PKO Banku Polskiego
Regionalny kierownik sprzedaży CFM
PKO Leasing
Warszawa
2017.08 - 2019.08
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych.
- Nawiązywanie długoterminowych relacji biznesowych z klientami.
- Wsparcie merytoryczne oraz pełnienie funkcji doradczych dla klienta i regionalnej sieci sprzedaży Leasingowej/Bankowej/Partnerskiej w zakresie produktów, procesów i procedur CFM.
- Ofertowanie produktów CFM, negocjacje umów, zawieranie umów, przedstawianie klientom aktualnej oferty produktowej CFM.
- Udział w przetargach organizowanych przez klientów flotowych (publicznych i biznesowych), przygotowanie niezbędnej dokumentacji.
- Przygotowywanie materiałów szkoleniowych i informacyjnych oraz przeprowadzanie szkoleń handlowych i produktowych dla sieci sprzedaży Leasingowej/Bankowej/Partnerskiej.
- Analizowanie działań konkurencji i zgłaszanie propozycji zmian do polityki sprzedaży.
- Dokonywanie wstępnej weryfikacji sytuacji ekonomiczno-finansowej potencjalnych klientów oraz ryzyka transakcji, zbieranie informacji.
Starszy specjalista ds sprzedaży CFM
Getin Fleet S.A.
Warszawa
2014.01 - 2017.06
- Obsługa sprzedażowa i utrzymywanie długofalowych relacji ze stałymi klientami.
- Pozyskanie nowych klientów.
- Znajomość procedur akceptacji kredytowej i uruchomienia umów.
- CFM/kompletowanie dokumentów niezbędnych do prawidłowego przebiegu procesu kredytowego.
- Reprezentowanie Firmy na konferencjach/targach flotowych.
- Nawiązywanie relacji/współpracy z dealerami.
- Nawiązywanie współpracy z opiekunami klienta z grupy Gen w ramach synergii.
- Analiza konkurencji, pogłębianie wiedzy z zakresu CFM.
Specjalista ds. marketingu
Platan Group Sp. z o.o.
Warszawa
2011.11 - 2013.05
- Zarządzanie projektami dla spółek zależnych: Restauracje Magdy Gessler, Akademia Kusznierewicza, Klub Mila Zegrzynek.
- Opracowywanie/wdrażanie/weryfikacji zgodności procedur w restauracjach Magdy Gessler w zakresie standaryzacji menu/wystroju wnętrz.
- Organizacja eventów związanych z otwarciem restauracji, działań promocyjnych i prezentacji na targach branżowych.
- Współtworzenie media planu, zakupu mediów, negocjacje, umowy barterowe, kampanie.
- Analiza efektywności działań promocyjnych.
- Analiza konkurencji.
- Aktualizacja informacji na www, mailingi.
Kierownik ds. kluczowych klientów
Grupa Pracuj sp. z o.o.
Warszawa
2008.04 - 2009.07
- Odpowiedzialna za realizację określonych budżetów sprzedaży.
- Pozyskiwanie nowych klientów firmy i utrzymywanie aktualnych, w tym kluczowych klientów.
- Odpowiedzialna za bezpośrednią obsługę kluczowych klientów firmy.
- Aktywna sprzedaż usług oferowanych przez Grupę Pracuj.
Specjalista ds. reklamy
Grupa Wydawnicza INFOR S.A.
Warszawa
2006.01 - 2008.04
- Zarządzanie projektami w ramach wydawnictw profesjonalnych, produktów internetowych, dodatków Gazety Prawnej.
- Leader produktów: "Czas na szkolenie" i "Raport Szkoleń i Konferencji".
- Tworzenie ofert i kampanii reklamowych dla klientów.
- Opieka nad stałymi klientami i pozyskiwanie nowych klientów.
- Negocjowanie warunków współpracy.
Wykształcenie
Magister - Finanse i Bankowość
Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego w Warszawie
Warszawa Paź 2001 - Sty 2007
Umiejętności
- Aktywne pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z klientami biznesowymi w obszarze CFM / automotive
- Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego – od identyfikacji potencjalnego klienta i analizy potrzeb, przez przygotowanie oferty i negocjacje, po finalizację współpracy
- Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi Dobór rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów w zakresie finansowania, użytkowania i zarządzania flotą pojazdów
- Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz rozwój powierzonego portfela klientów
- Monitorowanie procesu sprzedaży, praca w CRM oraz przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych
Język
Polski
Język ojczysty
Język angielski
Podstawowy
A2
Zainteresowania
- Sport i aktywny styl życia
- Fotografia
- Projektowanie wnętrz
- Architektura i design
https://www.linkedin.com/in/agnieszka-k-b1508581?utm_source=s...
Certyfikacja
- Elektromobilność–przyszłośćmotoryzacjiŠkoda Auto Szkoła / październik 2023
- AkademiaBezpiecznejJazdy Tomasza Kuchara Masterlease, Grupa PKO Banku Polskiego / listopad 2022
- Treningmentalny
4RESULTS / wrzesień 2022 – obecnie - PrzedsiębiorczyMenedżerSprzedaży 4RESULTS / maj 2022
- KursProjektowaniaWnętrz+ ArchiCADEDUCONCEPT Instytut Edukacji i Kreatywności / grudzień 202
Oś czasu
Zone Manager
Arval Service Lease Polska Sp. z o.o.
2025.06 - obecnie
KIerownik ds kluczowych klientów
PKO Masterlease
2019.10 - 2025.05
Regionalny kierownik sprzedaży CFM
PKO Leasing
2017.08 - 2019.08
Starszy specjalista ds sprzedaży CFM
Getin Fleet S.A.
2014.01 - 2017.06
Specjalista ds. marketingu
Platan Group Sp. z o.o.
2011.11 - 2013.05
Kierownik ds. kluczowych klientów
Grupa Pracuj sp. z o.o.
2008.04 - 2009.07
Specjalista ds. reklamy
Grupa Wydawnicza INFOR S.A.
2006.01 - 2008.04
Magister - Finanse i Bankowość
Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego w Warszawie
Paź 2001 - Sty 2007