Marcel Drożdżewski
Gdańsk
Profil zawodowy
Key Account Manager specjalizujący się w sprzedaży B2B i rozwoju partnerstw biznesowych. Od ponad 4 lat wspieram rozwój klientów i partnerów, budując długofalowe relacje oraz realizując cele sprzedażowe. W Wakacje.pl odpowiadałem za segment MICE oraz współpracę z kluczowymi touroperatorami. Łączę umiejętności handlowe z analitycznym podejściem, sprawną koordynacją projektów i skuteczną komunikacją, wierząc, że trwałe relacje są podstawą dobrego biznesu.
Podsumowanie
2
2
Languages
7
7
years of professional experience
Doświadczenie
Key Account Manager
Wakacje.pl S.A.
Gdańsk
2025.07 - obecnie
- Zarządzanie współpracą z kluczowymi partnerami biznesowymi w obszarze touroperatorów.
- Opieka nad strategicznymi partnerami: rozwijanie relacji i bieżąca koordynacja współpracy.
- Monitorowanie wyników sprzedaży oraz identyfikowanie możliwości rozwoju wspólnych działań biznesowych.
- Koordynacja działań pomiędzy partnerami a zespołami wewnętrznymi (sprzedaż, marketing, produkt).
- Prowadzenie spotkań biznesowych oraz negocjowanie warunków współpracy.
- Współtworzenie i realizacja działań wspierających sprzedaż oraz rozwój oferty partnerów.
- Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów B2B oraz budowanie długoterminowych relacji z Klientami korporacyjnymi.
- Analiza potrzeb biznesowych Klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert wyjazdów grupowych.
- Prowadzenie spotkań biznesowych oraz raportowanie działań sprzedażowych.
- Kompleksowa obsługa Klientów MICE: przed wyjazdem, po wyjeździe i w trakcie.
- Wspieranie zespołu MICE w codziennej pracy i obsłudze Klienta grupowego.
- Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, w tym udział w panelu dyskusyjnym.
Przedstawiciel handlowy
Baltica System sp. z o.o.
Gdańsk
2024.10 - 2025.05
- Doradztwo w zakresie produktów i usług, w tym udzielanie odpowiedzi na pytania i wątpliwości klientów.
- Rzetelne prezentowanie produktów i usług firmy zgodnie z jej ofertą oraz wartościami marki.
- Budowanie długotrwałych relacji z obecnymi Klientami.
- Rozwijanie bazy klientów i systematyczne aktualizowanie danych.
- Prowadzenie procesu sprzedażowego.
Specjalista ds. Sprzedaży i Rozwoju Rynku
Forcepol sp. z o.o.
Warszawa
2023.01 - 2024.09
- Prowadzenie projektów oraz zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży zaawansowanych technologicznie urządzeń dla przemysłu zbrojeniowego i cywilnego.
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych, pozytywnych relacji z Klientami oraz Dostawca
- Koordynacja współpracy z międzynarodowymi Partnerami
- Proaktywne identyfikowanie potrzeb Klientów oraz dobór odpowiednich rozwiązań
- Kompleksowe przygotowanie dokumentacji i ofert, w tym do przetargów publicznych
- Pozyskiwanie nowych Klientów (cold calling, emailing i networking)
- Prowadzenie działań marketingowych, analiza danych sprzedażowych i wyciąganie wniosków biznesowych
- Doskonalenie i optymalizacja procesu zamówień
- Prowadzenie spotkań sprzedażowych oraz prezentacji produktów
- Skuteczne procesowanie zamówień zgodnie z wymaganiami Klientów i standardami firmy
- Nadzorowanie procesów logistycznych
- Rozliczanie faktur i kontrolowanie płatności
- Zarządzanie poprawnym obiegiem dokumentów w firmie
- Regularne wypełnianie wewnętrznego systemu raportującego
- Czynny udział w reprezentowaniu firmy na konferencjach, targach oraz wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą
- Działania związane z przygotowaniem firmy do wydarzeń branżowych
- Prowadzenie szkoleń z obsługi dostarczonych Klientom sprzętów, z dodatkowym wsparciem technicznym
Merchandiser planner / Sales Specialist
Xiaomi Polska
Warszawa
2022.10 - 2022.12
Specjalista ds. kluczowych klientów
Eko Cykl Organizacja Odzysku Opakowań S.A.
Warszawa
2022.06 - 2022.09
Specjalista ds. sprzedaży
Samsung Electronics Polska
Warszawa
2021.02 - 2022.03
Ekspert marki
Oppo Polska
Warszawa
2019.09 - 2021.02
Promotor marki
Dyson Polska
Warszawa
2018.02 - 2019.09
Wykształcenie
Magister - Bezpieczeństwo wewnętrzne
Akademia Sztuki Wojennej
Umiejętności
- Analiza i rozpoznawanie potrzeb Klientów
- Umiejętność realizacji targetów sprzedażowych
- Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów i rozwój rynku
- Skuteczne prowadzenie negocjacji handlowych
- Zaawansowana znajomość technik sprzedaży
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z Klientami
- Samodzielność w realizacji zadań i podejmowaniu decyzji
- Silna orientacja na realizację celów i osiąganie wyników
- Czynne prawo jazdy kat B
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i pracy zespołowej
- Wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne
- Gotowość do podróży służbowych
Dodatkowe informacje
- International Balkan Univeristy, Skopje - październik 2018 - styczeń 2019
- National University of Public Science, Budapeszt - lipiec 2018
Języki
Polski
Biegły
C2
Angielski
Wyższy średnio zaawansowany
B2
Oś czasu
Key Account Manager
Wakacje.pl S.A.
2025.07 - obecnie
Przedstawiciel handlowy
Baltica System sp. z o.o.
2024.10 - 2025.05
Specjalista ds. Sprzedaży i Rozwoju Rynku
Forcepol sp. z o.o.
2023.01 - 2024.09
Merchandiser planner / Sales Specialist
Xiaomi Polska
2022.10 - 2022.12
Specjalista ds. kluczowych klientów
Eko Cykl Organizacja Odzysku Opakowań S.A.
2022.06 - 2022.09
Specjalista ds. sprzedaży
Samsung Electronics Polska
2021.02 - 2022.03
Ekspert marki
Oppo Polska
2019.09 - 2021.02
Promotor marki
Dyson Polska
2018.02 - 2019.09
Magister - Bezpieczeństwo wewnętrzne
Akademia Sztuki Wojennej