Grzegorz Trybulec
Wrocław
Profil zawodowy
Doświadczony i zorientowany na wyniki Regionalny Kierownik Sprzedaży z ponad 20-letnim stażem w branży FMCG (w tym ponad 15 lat na stanowiskach menedżerskich). Specjalizuję się w zarządzaniu rozproszonymi zespołami sprzedażowymi, budowaniu długofalowych relacji z kluczowymi dystrybutorami hurtowymi oraz koordynacji struktur sieci lokalnych i tradycyjnych. Posiadam udokumentowane sukcesy w optymalizacji budżetów, wdrażaniu strategii sprzedażowych oraz coachingu podwładnych, co bezpośrednio przekłada się na wzrost udziałów rynkowych podległych marek.
Podsumowanie
11
11
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Doświadczenie
Regionalny Kierownik Sprzedaży
Ambra S.A.
Warszawa
2010.09 - obecnie
● Zarządzanie Zespołem: Rekrutacja, motywowanie, wyznaczanie celów KPI, coaching i podnoszenie efektywności PH.
● Trade Marketing & Sprzedaż:Planowanie i egzekucja akcji promocyjnych (centralnych i lokalnych), zarządzanie listingiem asortymentowym.
● Zarządzanie Dystrybucją: Koordynacja współpracy z hurtowniami (m.in. Eurocash, Tradis/Tedi, Specjał/Jot-Ł, Distribev) oraz kluczowymi sieciami lokalnymi (np. Dino, Lewiatan, Eko, Spar).
● Finanse i Analiza: Zarządzanie budżetem regionalnym, analiza rentowności, rozliczanie tras i efektów sprzedażowych.
Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. Sieci i Detalu
Kamis S.A.
Warszawa
2010.04 - 2010.08
● Zarządzanie 10-osobowym zespołem Przedstawicieli Handlowych na podległym terenie.
● Nadzór nad budżetem regionalnym oraz analiza wyników pod kątem realizacji wyznaczonych planów sprzedaży.
● Przygotowywanie, wdrażanie oraz pełne rozliczanie efektywności akcji promocyjnych.
● Koordynacja oraz optymalizacja tras logistyczno-handlowych pod kątem własnej dystrybucji.
Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. Hurtu, Sieci i
ZOTT POLSKA SP. Z O.O.
Opole
2003.06 - 2010.03
● Kierowanie zespołem Przedstawicieli Handlowych, realizacja procesów rekrutacyjnych oraz szkolenie struktur terenowych.
● Bezpośrednia opieka i budowanie relacji z kluczowymi klientami hurtowymi oraz sieciami lokalnymi (m.in. Eko, Dino, PSS).
● Egzekucja i kontrola ustaleń centralnych w sieciach Modern Trade (MT).
● Planowanie rozwoju sprzedaży oraz kreowanie lokalnych akcji promocyjnych zwiększających rotację produktów.
Przedstawiciel Handlowy ds. Sieci i Detalu
ZOTT POLSKA SP. Z O.O.
Opole
2000.06 - 2003.05
● Realizacja wyznaczonych targetów sprzedażowych w kanale nowoczesnym i tradycyjnym.
● Rekrutacja, szkolenie i zarządzanie pracą merchandiserów oraz hostess przy akcjach promocyjnych.
Przedstawiciel Handlowy ds. Detalu
Danone
Warszawa
1999.07 - 2000.05
● Aktywne budowanie rynku, merchandising oraz realizacja celów wolumenowych.
Wykształcenie
Magister - Zarządzanie Finansami Przedsiębiorstwa
Wyższa Szkoła Zarządzania i Finansów
Warszawa 1999.10 - 2001.06
Zarządzanie Przedsiębiorstwem
Wyższa Szkoła Zarządzania i Finansów we Wrocławiu
Wrocław 1996.10 - 1999.06
Umiejętności
- Strategiczne myślenie
- Łatwość w nawiązywaniu kontaktów
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym
- Rozwinięte umiejętności sprzedażowe
- Wiedza o rynku i konkurencji
Języki obce
Polski
Język ojczysty
Angielski
Początkujący
A1
Oś czasu
Regionalny Kierownik Sprzedaży
Ambra S.A.
2010.09 - obecnie
Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. Sieci i Detalu
Kamis S.A.
2010.04 - 2010.08
Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. Hurtu, Sieci i
ZOTT POLSKA SP. Z O.O.
2003.06 - 2010.03
Przedstawiciel Handlowy ds. Sieci i Detalu
ZOTT POLSKA SP. Z O.O.
2000.06 - 2003.05
Magister - Zarządzanie Finansami Przedsiębiorstwa
Wyższa Szkoła Zarządzania i Finansów
1999.10 - 2001.06
Przedstawiciel Handlowy ds. Detalu
Danone
1999.07 - 2000.05
Zarządzanie Przedsiębiorstwem
Wyższa Szkoła Zarządzania i Finansów we Wrocławiu
1996.10 - 1999.06