- Psychologia społeczna
- Gra w siatkówkę
- Wyczynowa jazda na rowerze
- Gra w squash
- Jazda motocyklem
- Muzyka
PAWEŁ SZCZUKA
Profil zawodowy
Z sukcesem zarządzam zespołem sprzedażowym, zwiększając wyniki i optymalizując procesy. Łączę realizację celów biznesowych z dbałością o rozwój kompetencji pracowników. Dążę do osiągania jeszcze wyższych wyników sprzedaży oraz rozwoju kompetencji w zarządzaniu sprzedażą. Posiadam kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. Mam na swoim koncie sukcesy w zwiększaniu przychodów oraz w optymalizacji procesów sprzedażowych. Nienaganna kultura osobista i zdolności komunikacyjne ułatwiają mi budowanie zespołów, które osiągają wyznaczone cele, tworząc przy tym pozytywną atmosferę pracy. Moja rola polega na wspieraniu zespołu w realizacji celów sprzedażowych i motywowaniu do osiągania założonych celów. Skupiam się na monitorowaniu wyników i wdrażaniu działań poprawiających efektywność sprzedaży. Zależy mi na dalszym rozwoju w obszarze zarządzania sprzedażą i budowania silnych zespołów.
Podsumowanie
1
1
Language
13
13
years of post-secondary education
32
32
years of professional experience
Doświadczenie
KRAJOWY KIEROWNIK SPRZEDAŻY - GP3, PULMO, URO-ONKO
ZENTIVA SP. Z O.O.
2019.08 - 2026.07
- Odpowiedzialny za promocję leków do lekarzy POZ, endokrynologów, alergologów i pulmonologów, urologów, onkologów i pracę regionalnych kierowników i przedstawicieli medycznych, wyznaczanie celów promocyjnych oraz ich realizację, a także za targeting, prowadzone aktywności promocyjne, współudział w tworzeniu strategii marketingowych i współpracę z działem Trade.
DYREKTOR DS. SPRZEDAŻY
ALAB LABORATORIA SP. Z O.O.
2018.01 - 2019.04
- Odpowiedzialny za tworzenie i realizację budżetów sprzedażowych, przygotowywanie strategii marketingowych i strategii promocyjnych na poszczególne cykle sprzedażowe, zarządzanie zespołem przedstawicieli medycznych, działem Punktów Pobrań, działem konkursów szpitalnych. Nawiązywanie współpracy z kontrahentami.
KRAJOWY KIEROWNIK SPRZEDAŻY LINIA GP1
SANOFI AVENTIS SP. Z O.O.
2011.12 - 2018.01
- Odpowiedzialny za promocję leków do kardiologów i lekarzy POZ, pracę regionalnych kierowników i przedstawicieli medycznych, wyznaczanie celów promocyjnych oraz ich realizację, a także za targeting, prowadzone aktywności promocyjne, współudział w tworzeniu strategii marketingowych i współpracę z działem marketingu, wykorzystywanie środków promocyjnych, szkolenie przedstawicieli, rekrutację, opracowywanie specjalnych akcji promocyjnych, udział w konferencjach i zjazdach naukowych, motywację zespołu RKS i przedstawicieli, ocenę pracy zespołu na podstawie wskaźników rynkowych, określanie częstotliwości wizyt promocyjnych i gridu promocyjnego, organizowanie konkursów produktowych, analizę działań konkurencji oraz tendencji i wskaźników rynkowych.
KRAJOWY KIEROWNIK DS. PROMOCJI DZIAŁ KARDIOLOGI
ZENTIVA SP. Z O.O.
2005.11 - 2011.12
- Odpowiedzialny za pracę regionalnych kierowników i przedstawicieli medycznych oraz realizację celów promocyjnych.
- P.O. BUSSINES UNIT MANAGER DZIAŁ KARDIOLOGII (OD 01.2009 DO 12.2010)
- Kontrola i zarządzanie pracą zespołu kardiologicznego (96 przedstawicieli medycznych, 10 kierowników regionalnych, 2 kierowników krajowych i 2 product managerów) oraz odpowiedzialność za budowanie strategii marketingowej, ustalanie i realizacja celów promocyjnych.
- KRAJOWY KIEROWNIK DS. PROMOCJI DZIAŁ UROLOGII (OD 01.2008 DO 12.2008)
- Nadzór nad pracą 5 kierowników regionalnych i 49 przedstawicieli medycznych oraz kontrola i nadzór nad realizacją celów promocyjnych.
- REGIONALNY KIEROWNIK DS. SPRZEDAŻY DZIAŁ UROLOGII (OD 2005 DO 2007)
- Odpowiedzialny za promocję trzech preparatów urologicznych oraz jednego antybiotyku stosowanego w zakażeniach dróg oddechowych. Kierowanie 8-osobowym zespołem przedstawicieli medycznych. Współpraca z lekarzami oraz aptekami.
SPECJALISTA DS. PRODUKTÓW/ PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY
TORREX CHIESSI
2003.05 - 2005.10
- Opracowywanie strategii marketingowej dla promowanych oraz nowowprowadzanych produktów: szkolenie przedstawicieli, opracowywanie materiałów reklamowych, przygotowywanie prezentacji dla lekarzy oraz promocja leków do onkologów, anestezjologów i neonatologów.
KIEROWNIK DZIAŁU MEDYCZNEGO
MEDIKON POLSKA SP. Z O.O.
2002.10 - 2003.04
- Budowanie zespołu przedstawicieli medycznych (rekrutacja), nadzór, motywowanie oraz kontrola ich wyników sprzedaży; współtworzenie strategii marketingowej oraz planu sprzedaży grupy produktów; opracowywanie metod sprzedaży i promowania produktów; uczestnictwo w przetargach publicznych; kontakty z odbiorcami publicznymi i prywatnymi.
SALES MANAGER
AKME SP. JAWNA
1994.10 - 2002.06
- Ustalanie i nadzór nad realizacją planów sprzedażowych, rekrutacja, szkolenie i nadzór nad przedstawicielami medycznymi, przygotowywanie ofert przetargowych, udział w kształtowaniu strategii marketingowej firmy, tworzenie i prowadzenie baz danych, nawiązywanie współpracy z lekarzami, uczestnictwo w konferencjach naukowych, współpraca z hurtowniami medycznymi, przygotowywanie materiałów reklamowych i organizowanie akcji promocyjnych.
PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY
AKME SP. JAWNA
1994.10 - 1999.12
- Promocja sprzętu medycznego, nawiązywani współpracy i budowanie relacji z lekarzami, realizacja planów sprzedażowych, uczestnictwo w prezentacjach sprzętu medycznego, uczestnictwo w targach i konferencjach medycznych.
Wykształcenie
Podyplomowe Studium Marketingu -
Szkoła Główna Handlowa
2001.01 - 2002.01
Wydział Psychologii -
Uniwersytet Warszawski
1990.01 - 1995.01
Wydział Weterynarii -
Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego
1986.01 - 1993.01
Umiejętności
- Komunikatywność
- Kreatywność
- Zdolności organizacyjne
- Umiejętności analityczne
- Umiejętności interpersonalne
- Zdolność szybkiego podejmowania decyzji
- Umiejętność racjonalnej oceny sytuacji
- Umiejętność szybkiego przyswajania wiedzy
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera
- Rozwinięte umiejętności sprzedażowe
- Doskonała organizacja pracy
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem
- Zorientowanie na cele
- Wiedza o rynku i konkurencji
- Wytrwałość
UKOŃCZONE SZKOLENIA (M.IN.)
Strefa Managera - Sanofi
Coaching managerski - Point
Zarządzanie potencjałem osobowym – SLG Thomas International
Rekrutacja i selekcja przedstawicieli medycznych – Libera
Akademia Lidera ZEN – GBR
Techniki sprzedaży – Zentiva
Negocjacje – Zentiva
Finanse dla menadżerów – Business House
Prawo pracy – Way of Training
Zarządzanie projektami – Delle Nove
Skuteczne motywowanie pracowników - Delta Training
Statystyka dla niestatystyków - Delta Training
Akademia Marketingu - ButterflyGroup
AI w Marketingu -Questus
Zainteresowania
Języki obce
Angielski
Średnio zaawansowany
B1
Oś czasu
KRAJOWY KIEROWNIK SPRZEDAŻY - GP3, PULMO, URO-ONKO
ZENTIVA SP. Z O.O.
2019.08 - 2026.07
DYREKTOR DS. SPRZEDAŻY
ALAB LABORATORIA SP. Z O.O.
2018.01 - 2019.04
KRAJOWY KIEROWNIK SPRZEDAŻY LINIA GP1
SANOFI AVENTIS SP. Z O.O.
2011.12 - 2018.01
KRAJOWY KIEROWNIK DS. PROMOCJI DZIAŁ KARDIOLOGI
ZENTIVA SP. Z O.O.
2005.11 - 2011.12
SPECJALISTA DS. PRODUKTÓW/ PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY
TORREX CHIESSI
2003.05 - 2005.10
KIEROWNIK DZIAŁU MEDYCZNEGO
MEDIKON POLSKA SP. Z O.O.
2002.10 - 2003.04
Podyplomowe Studium Marketingu -
Szkoła Główna Handlowa
2001.01 - 2002.01
SALES MANAGER
AKME SP. JAWNA
1994.10 - 2002.06
PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY
AKME SP. JAWNA
1994.10 - 1999.12
Wydział Psychologii -
Uniwersytet Warszawski
1990.01 - 1995.01
Wydział Weterynarii -
Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego
1986.01 - 1993.01