- Sport (tenis stołowy, pływanie, narciarstwo, sporty zespołowe)
- Film
- Podróże
Wojciech Kowarski
District Sales Manager
ŁÓDŹ
Profil zawodowy
- Ponad 20-letnie doświadczenie na stanowiskach menedżerskich i sprzedażowych w branży farmaceutycznej (m.in. UCB Pharma, Amgen, Nutricia, Gedeon-Richter, Sanofi)
- Ekspert w zarządzaniu zespołami sprzedaży oraz prowadzeniu coachingu i szkoleń z technik sprzedaży, komunikacji i współpracy z Kluczowymi klientami dla Konsultantów medycznych oraz zespołów TelePrzedstawicieli Medycznych (m.in. Projekt AZdlaPOZ - Forxiga)
- Skuteczność w budowaniu trwałych relacji z kluczowymi klientami (KOL) oraz w zwiększaniu udziałów rynkowych produktów na podległym terenie
Podsumowanie
2
2
Languages
7
7
years of post-secondary education
29
29
years of professional experience
Doświadczenie
District Sales Manager
QAH Sp. z o.o. Sp. k.
Łódź
01.2013 - 09.2026
- Budowa i zarządzanie zespołami sprzedaży (przedstawicieli medycznych i farmaceutycznych) w ramach realizowanych projektów outsourcingowych (m.in. Nutricia, Gedeon-Richter, Sanofi)
- Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych na poziomie średnio 105-110%
- Motywowanie oraz rozwój kompetencji podległego zespołu (coaching/indywidualne ścieżki rozwoju zawodowego)
Field Force Manager, QAH Sp. z o.o. Sp. k.
- Promocja leków Rx/OTC w ramach wizyt indywidualnych/prezentacji grupowych (m.in. Amgen, AstraZeneca, Abbott, Takeda, Berlin-Chemii, Valeant, Apotex)
- Koordynacja pracy TelePrzedstawicieli medycznych w Projekcie AZdlaPOZ firmy AstraZeneca
- Współpraca z kluczowymi klientami (KOL/LOL) w ramach realizowanych projektów marketingowych i sprzedażowych
Clinical Specialist
Phytopur Bio Sp. z o.o.
05.2026 - 08.2026
- Promocja produktów Cannabis flos firmy Phytopur Bio poprzez profesjonalną edukacje w zakresie zastosowania konopi medycznych w środowisku medycznym oraz kanale farmaceutycznym
- Systematyczne zwiększanie udziałów rynkowych promowanych produktów na podległym terenie poprzez efektywne budowanie i rozwijanie relacji z lekarzami i farmaceutami
District Sales Manager / Medical Representative
UCB Pharma Sp. z o.o.
Łódź
01.1998 - 12.2012
District Sales Manager
- Zarządzanie 12 - osobowym zespołem przedstawicieli medycznych i farmaceutycznych
Medical Representative
- Realizacja celów ilościowych i jakościowych w regionie poprzez skuteczną promocje leków Rx i OTC wśród lekarzy i farmaceutów
Wykształcenie
Studium Marketingowego Zarządzania Przedsiębiorstwem - Zarządzanie działem handlowym
Poznań 01.2002 - 01.2004
Studia magisterskie - Wychowanie Fizyczne i Zdrowotne
Uniwersytet Łódzki
Łódź 01.1992 - 01.1997
Umiejętności
- Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji
- Gotowość do podejmowania wyzwań
- Silna orientacja biznesowa
- Motywacja do osiągania celów
- Wysokie standardy etyczne
- Dobra organizacja pracy
- Wysokie zaangażowanie w realizację powierzonych zadań
- Umiejętność pracy pod presją czasu
- Terminowość
- Gotowość do wyjazdów służbowych
Zainteresowania
Kursy i Szkolenia
- Efektywność biznesowa - GBR
- Professional Coaching - GBR
- Nowoczesna organizacja - Grupa Value/J.Santorski
- Insights Discovery workshop - Insights Polska Sp. z o.o
- High Impact Communication - Coaching - Chatochine Group
- Warsztat Insights Discovery - Benefactor
- Współpraca z trudnym klientem - Benefactor
- Techniki negocjacji - Mercuri International
- Techniki profesjonalnej prezentacji - Mercuri International
- Techniki profesjonalnej sprzedaży - Mercuri International
Języki obce
Polski
Język ojczysty
Angielski
Wyższy średnio zaawansowany
B2
Oś czasu
Clinical Specialist
Phytopur Bio Sp. z o.o.
05.2026 - 08.2026
District Sales Manager
QAH Sp. z o.o. Sp. k.
01.2013 - 09.2026
Studium Marketingowego Zarządzania Przedsiębiorstwem - Zarządzanie działem handlowym
01.2002 - 01.2004
District Sales Manager / Medical Representative
UCB Pharma Sp. z o.o.
01.1998 - 12.2012
Studia magisterskie - Wychowanie Fizyczne i Zdrowotne
Uniwersytet Łódzki
01.1992 - 01.1997