Marcin Wojtkiewicz

• Rozwijanie sprzedaży powierzonych kategorii poprzez współpracę z dystrybutorami, rozpoznawanie ich potrzeb i bieżące wsparcie produktowe.
• Prowadzenie szkoleń dla zespołów handlowych partnerów, prezentowanie oferty i doradztwo w doborze produktów.
• Bezpośrednia współpraca z producentami Vizwell, Robur, BM i Beta: negocjacje cenowe, uzgadnianie parametrów produktów oraz pozyskiwanie dokumentacji technicznej i certyfikatów.
• Analizowanie sprzedaży, marż i zapasów w Excelu oraz przygotowywanie własnych rekomendacji
• Współpraca z marketingiem, działem operacyjnym, logistyką i handlowcami.
• Monitorowanie konkurencji i potrzeb rynku na podstawie źródeł internetowych, rozmów z dystrybutorami oraz udziału w targach branżowych jako wystawca i odwiedzający.

Wybrane osiągnięcia

• Rozwój współpracy z dystrybutorom poprzez szkolenie jego handlowców, przedstawienie szerszej oferty i dalsze wsparcie sprzedażowe. Sprzedaż do tego partnera do września 2026 r. wzrosła według wstępnego oszacowania o około 160% względem roku poprzedniego.
• Wdrożenie elastycznego podejścia do dostaw: wykorzystanie dużych kontenerów przy zamówieniach sezonowych i mniejszych przy uzupełnianiu asortymentu. Przygotowanie w Excelu porównania kosztów transportu oraz wpływu na ceny i marże, zaakceptowanego przez dyrektor generalną. Zaobserwowane efekty: mniej braków produktów, szybsza realizacja potrzeb klientów i mniej zgłoszeń dotyczących dostępności.
• Szacunkowa redukcja nierotujących zapasów o 20–30% dzięki działaniom promocyjnym i kontaktom z firmami odkupującymi towary.

• Zarządzanie codzienną działalnością trzech punktów sprzedaży.
• Kierowanie zespołem około 10–15 osób, rekrutacja pracowników i przygotowywanie grafików.
• Organizowanie pracy placówek i rozwiązywanie bieżących problemów operacyjnych.